华领医药与拜耳之间的合作分成
来源：雪球App，作者： 范俊青，（https://xueqiu.com/9247917663/218344139）
$华领医药-B(02552)$ 很多人不理解拜耳和华领之间的合作如何分成。先看下图：
根据以上条款，我再次和公司管理层确认，销售费用全部由拜耳全部承担，而华领承担生产成本。拜耳的50%中国销售区分成就就是华领给他的服务费，华领不需要另行支付任何拜耳方付出的任何商业推广和销售费用。
换大白话说把，就是假设这个药卖给国药10元每片（出厂价），国药加价销售给医院或者药店，通常是加价10%以及加上相关部分的税收，国药赚的是出厂价以上部分加价的钱，国药在其中起到供应链和分销的作用。拜耳则在其中负责商业推广，推广费用拜耳承担， 华领承担药的生产成本不用再支付拜耳费用，而拜耳也不用支付药的生产成本，对半分的就是出厂价10元，而这个钱是先到华领账户再分给拜耳的。 然后拜耳再对应支付相应的里程碑付款给华领，比如已经支付的3亿元，和中国获批后需要支付的4亿元。对于这种小分子药物来说，生产成本占比很低，具体多少不知道，但百分之几就是最多了，而商业推广费用占比销售额前期是很高的。
第二：随着销售的进程以及其他关键节点，拜耳再根据进度支付余下的37.8亿元给华领，总付款为44.8亿元。
第三：当销售额达到某个节点后，华领将提升分成比例，从50%开始提升，具体销售节点和具体比例公司不便披露。
第四：这个分成仅仅只是多格列艾汀中国区的销售。而华领拥有多格列艾汀的全球权益。
华领也要付给罗氏相应的里程碑付款以及提成，前期的提成是销售额的7%，另外也有里程碑付款，但是这个里程碑付款对应的中国区方面的金额和拜耳付给华领的只能算是九牛一毛。
我这样解释应该够清楚了吧。看清楚的支持转发点赞一下！
