雷军及小米核心团队基于对于物联网战略的预判和思考过程中，小米生态链应运而生。这一具有战略高度的提前布局，在战略层面上非常具有前瞻性，在操作层面上非常具有创新性，背后凝聚着雷军及其团队非常缜密的思考。为了满足新一代消费者的需求,小米生态链不仅在产品层面做延伸,还在大众市场大消费升级的背景下,思考如何用产品、硬件来联结更多的用户,提早布局IoT,占领一定的先机。

如今，小米通过性价比高的产品和高效率的营销渠道，将越来越多的用户与小米相连，构建了一条清晰、充满活力的生态链。小米生态链作为一个庞大的组织体系和小米战略的第二条曲线，保持了整体的创新活力与开拓激情。

据小米集团披露，其2020年持续推进的[手机×AIoT]核心战略获得了显著的成效。

对于智能家居行业来说，最大的阻碍莫过于几大品牌争相想定义行业的标准，于是各自为阵，导致了生态割裂。

举个例子：用户可能要使用A家APP控制智能冰箱，然后切换B家的APP控制扫地机器人，这都是因为没有统一生态可供接入，直接后果是造成了用户使用的不便，这与原本畅想的智能、便捷、简单的智慧家庭大相径庭。

虽然IoT被公认为未来发展的主流方向，但由于仍处于起步期，平台准入标准不统一等原因，虽然具有强大的势能，但未能聚沙成塔，一直以来深耕用户体验的小米就意识到了这一点。

小米IoT业务通过开放、不排他、非独家的合作策略，仅用三年时间就问鼎全球第一，2017年达成全球最大智能硬件IoT平台的成就。但对于小米来说，用户体验远不能止于此。

如何能让每个人都能轻松便捷的使用智能硬件产品，让物联网改变更多人的生活？这是小米IoT下一步要做的事情，于是有了全面开放和小米IoT开发者计划。

小米IoT开发者计划就是旨在帮助第三方品牌智能硬件产品与目前现有小米IoT产品迅速融合、实现联动控制。面向智能家居、智能家电、健康可穿戴、出行车载等领域，开放智能硬件接入、智能硬件控制、自动化场景、AI技术、新零售渠道等小米特色优质资源，与合作伙伴一起打造极致的物联网体验。

开发者可以借助小米IoT 平台开放的资源、能力和产品智能化解决方案，以极低的成本快速提升产品的智能化水平，满足不同用户对智能产品的使用需求和体验要求，与加入小米IoT 的其他开发者共同打造极致的智能生活体验和智能家居解决方案，产生了1+1>2的效果。

小米推出的全屋智能方案围绕小米手机、小米电视、小米路由器三大核心产品，由小米生态链的各智能硬件产品组成一套完整的闭环体验。

小米的 智能家居 生态链之所以能吸引各大供应商共创，离不开小米的这七大赋能：

• 品牌赋能 。小米在品牌上能给各大供应商企业的产品赋能，通过小米的品牌背书增强产品的影响力和信誉度，通过多年积淀的“米粉”网络触达一批忠实用户，为自身的企业引流，打开市场。
• 商业赋能。小米作为一家TOP的互联网公司，已经拥有了一套完整的商业体系和成熟的方法论，相关开发者可以沿用这套模式，复制小米的成功经验。
• 渠道赋能 。小米集团的新零售战略也是走在行业前端，无论是线上还是线下都有完备的渠道可以直接触达客户，大幅降低了企业的销售成本。
• 供应链赋能。小米多年在手机行业里的摸爬滚打，早就建立了一套属于自己的供应链体系，对与上游供应链有相当的议价能力和良好的合作关系，那么对于参与小米家居共创的开发者来说，可以共享到这些优质的供应商资源，成本和品质都能得到较好的控制。
• 技术赋能。开放的开发者平台，提供了丰富的资源和文档帮助小企业快速理解并参与共创，通过技术赋能创造出有价值的产品。
• 团队赋能 。小米生态链通过近几年的实战得到了一支强大的、集合各领域人才的精英团队。在组建生态链的过程中，小米可以根据每家生态链企业团队的优势和劣势帮助其调配人才、组建团队，用最合适的人给每个团队提供帮助。
• 资本赋能。小米集团作为一家上市企业，具有雄厚的资金实力，对孵化参与生态链的企业有积极的作用。

尽管小米的优势显而易见，且智能家居业务已经处于业内的领先地位，但仍然逃不过激烈的竞争，许多家电企业和科技企业正在迎头赶上，行业将面临新一轮的洗牌，小米智能家居的未来仍然充满了风险和挑战。

• 链接小事做大事

小米通过从手机入口端的第一曲线业务跳入Iot的第二曲线业务。其本质就是手机业务进入瓶颈期，亟需新的增长点。

雷军对万物互联概念的远见促使他从「链接」生发出小米生态这个新机遇，物联网的概念同样可以应用到其他行业中去，链接无非就是让很多个小事连接在一起，消除各种壁垒以提高整体的效率，用小事办大事。家居场景之外，物联网还有很多的场景等待进一步解锁——比如：智慧社区、智慧交通、智慧制造、智慧城市等等。未来，需求侧市场能量显现将引导规模化的爆发，物联网会迎来新的风口。

• 用户体验是永恒的课题

小米自诞生以来就把用户捧在手心，在用户体验上追求极致是小米的特点。和其他同行相比，小米为了能带给智能家居用户更完善的体验，并不热衷于横纵联合，一家独大，而是主动开放自己的生态，做一个生态链的集成者而非掌控者。

在追求用户体验的过程中，为小米带来了再次繁荣。在动辄成百上千个消费选择的时代，用户才是稀缺资源，企业在营销战略上往往需要把“以用户为中心”放在首位，始终去思考什么样的产品和策略才能打动消费者并引导他们决策。以用户为中心或者以客户体验为中心从来不是一句空话，而是在丰饶经济时代中脱颖而出的重要抓手。

• 吸取教训 引以为戒

生态链的模式在初始阶段确实具有很大的吸引力，并且也真的孵化出一批像石头科技一样的企业，但是市场竞争从来都是腥风血雨，小米也同样面临着诸多挑战。

生态链的建设过程中许多生态企业把小米当作跳板，在获得一定回报之后都想脱离生态，打造自有品牌。但事实上，“脱米”绝非易事。多数生态企业在孵化之初就深度依赖小米，比如专利共享，在核心供应商、销售渠道上更是由小米掌握绝对的话语权，企业很难有进一步的成长。

由此可见，虽然“抱大腿”可以事半功倍，但后遗症也很难消除，对任何想要加入生态链的企业而言，都不能以为这是一劳永逸的策略，尤其科技企业一定要锻造属于自己的核心竞争力。一方面，将更多核心技术掌握在自己的手里，提高自身敏捷迭代的机制，在企业内部保持高效的创新能力；另一方面，要多拓展其他渠道，降低过度依赖的风险，来提升自己的谈判能力；最后，可以孵化更多的SKU，丰富各种单品的使用场景，另辟蹊径，借力小米带来的红利，开拓其他产品的市场。

对于小米而言，面对蠢蠢欲动的生态企业也要有所应对。利润上，让利生态企业，缩小米家生态产品和企业自身产品之间的毛利差距；渠道上，继续拓展自身渠道的深度和广度，保持自身的用户优势，拥有绝对的竞争力；供应上，继续投资孵化新的潜力企业，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”。其实，“脱米”对小米并非全是损害，至少在资本市场上，小米集团仍可以获得可观的回报。

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