有这样一个特殊的行业：它的消费群体和从业者都被相同的爱好链接在一起；甚至，他们之间的身份常常互换，彼此界限模糊；所有人都是同一个文化旗帜下的忠实拥趸；他们时常相互争吵，但总是共同热爱。

这就是街头潮流行业。

尽管在主流视野中，街头潮流常常被视作“非主流文化”，但它崇尚个性表达的精神内核，却是在人群中广泛存在的——当足够了解它时，我们就能理解它，因为我们无法否认这一点：一味循规蹈矩并不符合人的自然天性，而标新立异始终是进化的前奏。

罗素说，参差多态乃幸福本源。尤其在这个重视个性发展、自由创新的时代，我们的精神需求和文化需求日益多元化，这也为街头潮流文化提供了良性发展的土壤。这在个意义上，街头潮流并非是主流文化的对立面，而是一个群体自发的文化选择，且并不只是作为一种独特的身份表达或身份标识而存在。更重要的是，它在本质上是一种热爱。

这样的热爱，贯穿于吕根的创业生涯，也必将伴随他走过以后的道路。一切，正如他所说的：为街头潮流而生！

北京异潮文化传播有限公司创始人、

Supreme情报网创意总监 吕根

（Supreme情报网：全球最大中文街头潮流资讯媒体，同时拥有中国最大的潮流垂直私域社群）

FGA：您创立异潮文化和Supreme情报网的初衷是什么？长期目标是什么？

吕根： 我创办Supreme情报网的初衷，就是为中国的街头潮流玩家提供最新、最快、最准的产品发售情报。我们的口号是“为街头潮流而生”，我的事业也是围绕着这一点展开的。之后，我创立了北京异潮文化传播有限公司，作为Supreme情报网的母公司。从始至终，我都是当成兴趣爱好去做的。直到现在，我仍然不认为我受商业化的目的驱动。

一开始，我们做的内容主要是提供Supreme的相关潮流讯息，后来根据用户的属性分析反馈，衍生出更多其他品牌潮流服饰，以及球鞋、潮玩等众多品类。通过这些年的努力，我们已经将中国的街头潮流爱好者聚集在一起，构建出中国垂直潮流领域的最大私域社群。如果说一定要有一个长期目标的话，那应该是：为喜欢街头潮流的中国玩家一直服务下去。

FGA：请您简单地介绍一下您的创业经历，其中有哪些里程碑式的事件？

吕根： 2017年7月19日，我创办Supreme情报网；在2018年9月，Supreme情报网进入中国微信500强，并一直保持至今。

2019年初，我与合作伙伴共同创立盯潮（成都盯潮科技有限公司）。经过3到5个月时间，我们完成了“盯潮App”的孵化和测试，并在苹果App Sotre上架。上架首日就获得了巨大成功，进入App Store（体育分类）App排行前三。

2019年3月13日，我创立了北京异潮文化传播有限公司，Supreme情报网成为其旗下品牌。此时，恰逢中国街头潮流文化蓬勃发展的高峰期，公司也随之迈入高速发展阶段。

目前，Supreme情报网已发展成为全球最大的中文街头潮流资讯媒体。我们和国内外超过150个品牌开展过直接合作，比较知名的有：LV、GUCCI、Zegna、HUBLOT、海斯腾、阿迪达斯、泡泡玛特、始祖鸟、I.T、StockX、GOAT、李宁等。我们为这些品牌提供了专属企划营销服务，并一手打造了众多创下潮流界话题热度的高话题、爆流量、品牌营销事件：

与阿迪达斯合作，通过2021年“YEEZY项目”双12营销方案，引流促成982.31万交易额。

2021年，为泡泡玛特天猫旗舰店在双12当天引流促成442万交易额；合作营销MEGA  COLLECTION  SPACE  MOLLY系列，实现收入1.78亿元；

为泡泡玛特在6月发售的9款1000% SPACE MOLLY系列产品吸引了共计870万人次的抽签。

与平台合作周边项目，由我们设计的6888体滑板，售价299元，在1分钟内售罄。市场热度最高时，这款滑板溢价到每块1,200元。

此外，公司还与I.T集团旗下超过10家品牌建立深度合作关系，其中包括Russell Athletic、Alpha Industries、UNDEFEATED等美国著名潮流品牌；

FGA：在创业的过程中，您收获了哪些宝贵的财富？

吕根： 自从2017创业以来，与之相关的一切工作都是受爱好驱动的。作为一个街头潮流文化的深度爱好者，如果我说，我们其实是一家特别“躺平”的公司，几乎没有拓展过任何客户，那么大家一定不会相信。但这是事实。很多与我们合作过的客户，在一开始就是我们的粉丝：他们本身就喜欢街头潮流，于是就进入了这个行业，后来就成为了我们的客户。

能与志同道合的人一起投身于相同的事业、分享着同样的快乐、在兴趣爱好中开展工作、结识更多志趣相投的人，这就是我创业数年以来收获的最宝贵的财富。

FGA：您刚才谈到把粉丝转化为客户，这是如何做到的？

吕根： 我们的内容完全垂直于读者需求向，随着时间的推移，越来越多的优秀内容被系统算法推荐出去，触及的人群不只有粉丝，还有更多行业的从业人员。无论是服装制作者、设计师，还是品牌创始人、运营者都会被辐射到。

同时，Z世代的成年比例也越来越高，很多我们的粉丝也逐渐加入到了这个行业。在过去几年里，遇到过数十次和粉丝合作的例子。作为客户同时也是多年Supreme情报网的粉丝，彼此合作的契合度也尤其高。因为我们是完全贴近于粉丝用户群体，当产生推广、运营等商业行为的时候，粉丝了解我们的实力。在对待这样的“粉丝”客户时，我们也会全力做好每一次宣发的真实转化。

FGA：您对街头潮流资讯有什么认识？

吕根： 2017年我创立Supreme情报网的目的，主要是出于兴趣爱好，以及帮助和我有着相同爱好的中国玩家们，而不是为了赚钱和商业化。由于中国街头潮流领域进入大众视野较晚，当时还没有售卖街头潮流产品的专门渠道，也几乎没有提供产品发售信息的原创平台。而Supreme情报网的出现填补了国内的空白。

作为一个以玩家兴趣为驱动的行业，中国的街头潮流资讯行业从一开始，甚至到现在，都不是一个“卷”的地方。即使是整个行业异常火爆、北美或欧洲几乎每天都会诞生一个新品牌的2019年前后，这个圈子都不算“卷”。在创业的过程中，我最大的感触就是，只有自己先成为真正的玩家，从玩家角度、通过社群驱动来产生内容，才有可能把这个工作做好。

FGA：如何经营好一家潮流媒体？

吕根： 在中国，街头潮流玩家人群的年龄跨度很大，从15岁到30岁之间都有分布。从我们后台的大数据来看，其中15岁到25岁之间的玩家群体粘性最高。在过去的六、七年时间里，我们内容之所以有这么高的阅读量、曝光度，其中的一个原因就是我们总能敏锐地把握住大家正在关注什么。

只有长期保持高水准的内容输出，做到原创、真实、趣味、实用，然后通过刁钻的角度及时地触达用户，才会有越来越多的高粘性用户加入进来。这就需要有一支专业的采编队伍。比如用户最关心的事情，包括某个品牌本周会发售什么产品、有哪些渠道、如何发售，甚至具体到发售时间（包括北美时间、欧洲时间、日本时间几点）、具体门店地址等等，我们会在（接收信息）5分钟之内完成对以上这些内容的编辑然后发布出去。

在我们的团队中，每一位员工都是街头潮流文化的爱好者。他们也非常年轻，除了我以外，全部都是95后。每个人都非常懂这个圈子，并且对潮流都有澎湃的热情。

FGA：街头潮流未来的发展趋势是什么？

吕根： 我认为是去中心化。这个行业一开始是由一两个“霸主”品牌占据的。假设说2018年，国内有一个人说自己想变“潮”，他只需要穿一件Supreme的衣服就可以做到。到后来，随着行业越来越活跃，品牌也越来越多，玩家也越来越懂、越来越纯粹，他们可能关注一些非常小众、非常特殊的小品牌。这样的品牌可能有一千个、一万个。目前，这一趋势已经非常明显了，即使是一个名不见经传的特别小众的品牌，都会有意想不到的粉丝规模，销售额也非常惊人。

街头潮流文化行业的发展脉络是这样的：起先，一些优秀的设计师开创了一些品牌，它们在当时具有统治力，聚集了一大批粉丝，这是因为市场才刚刚起步。随着时间的推移，行业渐渐成熟，越来越多的玩家开始进入，他们也越来越专业；新的潮流品牌就像雨后春笋一样冒出来，它们收获的粉丝也越来越多；随后，行业就进入到了迭代的加速期，品牌越来越多，玩家的兴趣也越来越分散，这就是去中心化的阶段。在这个阶段中，任何一个想做潮流文化的人都有机会成功；每一个街头潮流品牌都可能有一天成为主角，但是它很快就会被推下王座。

FGA：您提到行业趋势是去中心化，那么作为一家媒体，如何顺应这样的趋势并保持自己的地位？

吕根： 我们以粉丝需求位内容撰写核心来进行有效传播，这就使粉丝体量如滚雪球一样越来越大。无论是保持行业动向的领先地位，抑或是持续内容迭代，我们都时刻在以内容、以粉丝为基准，始终创作更符合当下的潮流内容。

FGA：随着年龄的增加，您如何与当下的潮流用户保持一致，始终把握潮流脉搏？

吕根： 成立一家媒体，或者成立一个平台，当具备一定体量的时候，我们后台得到的数据就尤为宝贵。我们可以通过分析各种授权范围内的体验和互动数据来获得更为精准的行业敏锐度。

比如当粉丝数量在成立几个星期时间便达到10万人的时候，我们就通过分析授权的后台数据去评比什么样的内容更加受欢迎。这个特性也一直保持至今，而且这样的评比内容迭代形式，每天都在进行。

当然，这有一个大前提，就是要敢于创新以及在合适的潮流流行时期尝试新鲜的内容，以保证参数的精准。并且，除了读者的数据汇总反馈外，我们的私域社群也向我们提供了大量有价值的信息、潮流情报，因为每一位爱好者都被发散成为一个“情报员”。

FGA：您认为创业者们需要具备哪些特质或条件？

吕根： 我认为最关键的特质是对行业的热情。尤其是对于我们这样从事潮流咨询媒体这种垂直行业的人来说，具备足够的兴趣爱好是把事情做好的关键。我相信，如果爱好驱动一个人走出了创业的第一步，那么其他应该具备的能力他其实都已经具备了。

迈出第一步之后，剩下的事就交给整个大趋势好了，因为你无法预估它，它是瞬息万变的。我创业以来差不多有七年，在七年中，这个行业迭代了至少三次。我们能做的，就是敏锐地看清当下的局面，然后顺势而为。

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