蓝海亿观网 2020年01月13日 263

“ 关于亚马逊修改自然搜索排名规则的信息，已经流传了一阵子了。事实上，外国卖家也感受到了这种变化。比如这位卖家，就很明确地表示，关键词搜索排名从 ”

关于亚马逊修改自然搜索排名规则的信息，已经流传了一阵子了。事实上，外国卖家也感受到了这种变化。比如这位卖家，就很明确地表示，关键词搜索排名从两天前开始，发生了巨大的变动。

对于许多卖家来说，这样的变动可能并不喜闻乐见，因为他们中的大部分人，因为此次变动损失了不少关键词自然流量。

比如下面这位卖家所说，以前排名在第1/2页的关键词，如今买家反馈无法直接搜索到。但自己使用浏览器却发现可以搜索到，使用“无痕模式”则发现，确实搜索不到。因此，卖家怀疑亚马逊已经在尝试千人千页模式了。

合并各站点评价

近日，亚马逊通过外媒，间接承认了在推出某项“功能”，也就是卖家们遇到的，各站点评论合并的功能。该功能目前主要在欧美站点试行，有些卖家一夜之间评论暴涨，盖因合并了其他站点评论。从大方向上来说，有被合并评论的卖家基本都是受益的，但也出现了部分卖家因为合并进了其他站点没有维护好的listing，差评增多了，rating反而下降的情况。

亚马逊这波合并评论的操作，看似突然，其实也藏着让买家看到更多更全面的产品观点的想法。对于这波操作，也有人认为跟千人千页的尝试有关。各站点的评论合并到一起，能够更客观地评价产品，同时能够给与买家和卖家双方更全面直观的展示，区别不同国家和地区，因其存在的内部文化差异，对同样的产品产生不同的观点。有利于卖家收缩较难开拓的市场，潜心挖掘更易开拓的市场。

千人千页尝试

从2019年9月开始，亚马逊就频频传出在做千人千页的尝试。当时有不少人猜测，亚马逊的“千人千页”尝试应该不会太顺利，这方面还是国内的天猫技术和数据比较成熟。

9月中旬，亚马逊推出了新的SD广告形式，Sponsored Display。根据亚马逊官方介绍，SD广告是以买家数据为依据，推送不同的产品展示，能够更贴合买家的消费习惯，从而提高买家购买产品的概率。这个SD广告不仅仅只在亚马逊站内展示，甚至会追踪用户平常的浏览习惯，在Google上、YouTube上，推荐买家浏览过类似的，可能感兴趣的产品。从SD广告的功能来看，其实亚马逊早就具备了对买家数据进行强追踪的能力，推出千人千页，数据基础已经具备。

到了2019年10月底，有卖家发现，亚马逊真的偷偷对搜索算法做了调整，将买家账号地址添加到搜索影响中。假如买家搜索某个产品，同城卖家排在前面的概率要比非同城卖家低，这样一来，亚马逊就能实现让产品更快到达买家手中。

再结合近日的合并站点评论的操作，相信亚马逊在千人千页上已经做了相当的功夫。未来影响卖家产品排名的因素，会变得更加复杂，甚至使用FBA发货的卖家，亚马逊能够掌控部分流量分配的操作空间（仓库）。

同时，千人千页一旦全面实现，也将会进一步冲击虚假评论的作用——评论、评分对listing排名影响力有所下降。每个人见到的listing排名页面是不一样的。

最终是否会像阿里系那般，形成重店铺的格局？目前来看路还远，但无疑，亚马逊在进化，在进一步向买家靠拢。（文/蓝海亿观网egainnews） 文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。 不得擅自 改写、 转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。