关键词：小米生态链丨物联网家居丨路演PPT
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导读：疯狂BP时常会为大家分享一些知名企业的IPO路演PPT的解读，如
中通
、
迅雷
、
宜人贷
等。通过阅读知名企业IPO路演PPT，我们可以获得高价值的市场数据，学习在BP制作时如何避短扬长，学习如何规划企业的发展路径。今天，疯狂BP解读的是小米旗下生态链家电供应商——云米在2018年IPO上市的路演PPT。
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云米
”，即可下载完整版PPT。
云米这份BP是以我们的愿景、市场机会、投资亮点、增长战略、关键要点和财务信息为基本框架，通过区别化传统家电和独立的智能家电以及良好的运营数据打动潜在投资人。案例中有可圈可点的部分，也有乏善可陈的部分，建议边阅读边思考。
推荐点：
1、BP设计选用了品牌色青黑色搭配，以及带有科技感的元素，符合品牌理念和主题。
2、每一章节的陈述都分点进行，以总分总的形式说明，条例清晰。
3、运用了大量图标、流程图进行佐证说明，展现直观、明确。
4、重点看投资亮点分析的角度和财务信息选用的数据。
注意点：
1、市场分析部分使用了大量主观描述，不建议初创公司学习。
2、案例为演讲型PPT，PPT中传达的信息较为精简，无辅助说明内容。给投资人投资的BP为阅读型PPT，不建议模仿这种撰写方式。
云米IPO路演PPT全份共78页，以下为初创者精选的部分具有较大参考价值的PPT，
原版完整PPT
可通过公众号下载
。
第一部分 我们的愿景
解析：
这个模块主要分析了云米物联网家电平台与传统家电和独立的智能家电产品的区别，并对其进行了简单介绍。
与传统家电与独立的智能家电产品相比，云米物联网家电平台有着智能、联网、多连、语言识别和交流以及捕捉基础消费场景的特点
40+产品线覆盖了厨房、客厅、卧室和洗手间等场景
第二部分 市场机会
解析：
这个模块首先介绍了，当下市场的竞争已从流量竞争切换至场景竞争。在场景竞争中，家庭场景成为了最具有价值的场景，因此云米由此切入。随后分析了当下中国智能家居市场的情况，选择切入市场的产品及目标客户。
目标用户的主要场景-家庭场景
按生活时间划分：消费者往往在家里花费最多的时间，因此家庭成为最自然、最方便的消费场景。由此得出结论：家庭场景蕴含着巨大的消费需求
中国智能家居市场巨大且发展迅速
2017年智能家居产业市场达到3456亿元，预计2022年将达到8652亿元。
消费升级带动需求：1、可支配收入增加、城市化进程加快，尤其是2-4线城市；2、移动网络和移动支付的深度渗透；3、政府鼓励AI和IoT行业发展；4、消费者生活节奏快，对便利的需求更大。
解析：
案例中的市场分析中的四点结论都相对主观，且未引用数据进行佐证。由于IPO企业通常在市场中有较大话语权，所以这样做市场分析影响不大。而初创企业刚入市，因此在BP的市场分析部分，还是建议引用权威数据或政策进行说明。
大型家用电器：巨大的智能渗透潜力
选用了大型智能家电渗透率的增长量、中型智能家电渗透率增长量、智能手机渗透率三个数据说明。（时间：
2017年实际数据和2022年预测数据
）
目标用户：年轻的新中产阶级人群
原因：1、推动中国消费升级的关键人；2、对新技术和智能产品的付费意愿强；3、家庭消费活动的主要决策者和意见领袖
第三部分 投资亮点
解析：
这个模块介绍了企业四大投资亮点：一、拥有独立的可扩张的商业模型；二、拥有快速增长的用户基础的理想品牌；三、拥有强大的创新、研发和大数据处理能力；四、拥有有远见的专业管理团队。通过数据和案例一一论证。
一、独立的可扩张的商业模型 → 物联网产品
全面适配场景驱动、AI驱动、物联网的智能家居产品
众多切入点进入消费者家庭满足家庭需要
产品图谱：其他智能电器；智能净水系统；智能厨房；智能空气系统；可消费产品
一、独立的可扩张的商业模型 →消耗品和增值业务
围绕着家庭场景的多元化收入模式
光环效应：物联网产品创造了巨大的基于场景的电子商务机会
收入来源：81.6%的收入来自物联网产品；10%的收入来自消耗品，如净水过滤芯、空气过滤芯等；8.4%的收入来自增值业务，如服务和安装、广告和电子商务等。
一、独立的可扩张的商业模型 →消耗品和增值业务
经常性收入+高利润
必要消费品创造了强大的雪球效应
我们的核心竞争力-智能净水器：具有必要需求、重复购买、高额利润（
毛利率在45-50%
）的特点
一、独立的可扩张的商业模型 →消耗品和增值业务
雪球效应：以净水器为例
购买一台净水器需要不断更换滤芯
附加费用、循环和持续收入贯穿在整个产品周期里
一、独立的可扩张的商业模型 →F2C的新零售模式
2、消除中间商，优化供应链
消费者直接下单至仓库，商品从仓库直接运送到消费者手中，消除中间商的同时也保留消费体验商店
一、独立的可扩张的商业模型 →F2C的新零售模式
我们如何实现“额外功能无需额外成本”？
1、不依赖硬件盈利；2、F2C模型消除中间商；3、捆绑销售，创造更高的消费者价值；4、产品搭配组合和价格策略；5、专注供应链的SKU优化。
解析：
“额外功能无需额外成本”是云米和传统家电及其他智能家电的差异所在。以上内容又补充说明其如何实现差异化，让结论更具信服力。
三、强大的创新、研发和大数据处理能力
致力于技术创新的专业集成的研发团队
- 拥有丰富经验的专业产品团队
- 研发人员占员工总数的43%
“国家级高新技术企业”和“广东省互联网工程技术中心”证明
解析：
通过组织架构、研发人员占比和证书证明团队具有强大的创新、研发和大数据处理能力，而非空口无凭。
三、强大的创新、研发和大数据处理能力
大量破坏性创新技术
拥有超过680个国内专利，超过500个国内专利应用；拥有超过30个国际专利，超过70个专利应用。
如：1秒即使加热技术、1℃精确温控技术等
解析：
列举专利，举例说明论证团队具有大量创新技术。
第四部分 成长战略
解析：
这个模块介绍了云米的路线图及推动平衡和可持续增长的多元化基础。
我们的路线图是建立云米家
第一步：扩充产品（智能产品作为切入点→物联网家居组合→整体的物联网家居体验）
第二步：价值链整合 （新的零售渠道→产业价值链）
第三步：基于场景的消费事件（基于场景的消费和服务）
解析：
从两个维度分析发展路径。流程图化的展示也更加直观。
第五部分 关键要点
解析：
从市场、团队和商业模式三个方面说明关键要点。
关键要点3：完整的商业模式覆盖了物联网行业价值链的关键方面
云米涵盖了供应链、生产、新零售和家庭用户四个要素，涉及传统伙伴及互联网伙伴两个方面
第六部分 财务信息
解析：
这个模块介绍了财务数据，产品、收入、渠道、营业成本、毛利率数据，以及所得资金用途。
稳健的财务表现：快速、健康和盈利增长
从利润、增长率、税息折旧及摊销前利润、净利润四个角度介绍
产品多样化：强劲的平台覆盖所有的产品和业务类别
从智能家居产品、销售、增值业务三个角度介绍
收入多样化：来自销售和增值业务的贡献
分析对比2016年-2018年三年的销售构成
渠道多元化：持续平衡品牌和渠道的贡献
分析对比云米品牌产品、小米品牌产品、混合的品牌收入
拆分营业成本
从销售和市场、探索和发展、整体和部门三个角度对比分析
详细毛利率分析
按业务类别划分毛利率 ，包括产品、耗材、增值业务，时间从2016年-2018年第二季度。
融资所得用途
1、 产品、服务和技术的研发
2、 销售和市场推广
3、 潜在战略投资和收购
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