小红书双十一品牌营销种草已经拉开序幕，然而KOL五花八门的报价对品牌方来说是一大困扰。为此，我们总结了 影响小红书KOL报价的4大因素 ，为大家精准评估KOL的合理报价提供参考借鉴。
▌粉丝数据
据业内人士透露，小红书KOL的种草笔记 报价 一般为 粉丝数量的1%-10% 之间，即 1万粉丝的KOL实际报价在100-1000 。为什么同等粉丝量的KOL推广报价有时会相差 10倍 呢？这就跟 粉丝数据、笔记数据、内容垂直度、笔记内容 等多方面因素有关，每一项数据会影响报价 10%-20% 。
在粉丝数据中，除了粉丝数量外， 粉丝质量也是重要影响因素。 千瓜数据的粉丝分析，可以快速识别KOL的 活跃粉丝占比 和 水粉丝占比 。比如 赵露思 的活跃粉丝占比为 96.6% （注：活跃粉丝占比，根据粉丝真实度、粉丝忠诚度、粉丝互动度按照4:2:4的比例构成，其中粉丝真实度通过对达人粉丝定期进行抽样调查粉丝的真实度，抽样比例占达人粉丝总数的10%～70%）， 近30日新增粉丝 中水粉丝占比为 16.88% 。
▲ 千瓜数据-粉丝分析
除了粉丝分析外，通过
笔记分析-粉丝增长趋势总量图
也可以看出端倪。一般粉丝增长正常的KOL，粉丝增长趋势图是像赵露思这样的正常增长曲线，不会出现断崖式上升，说明
数据真实
。
▲ 千瓜数据-粉丝增长趋势总量图
▌ 笔记数据
除了KOL的粉丝数据，笔记数据也是关键 。包括单篇笔记的阅读数、点赞数、收藏数以及评论数等。当然，笔记数据的 平均数 和 中位数 更有参考意义。
小红书头部达人（粉丝量50万以上）“爱臭美的狗甜儿”近90天笔记篇数69篇， 平均点赞6753.33，平均收藏1568.45，平均评论1943.20，粉丝平均赞藏比为35.61%。
▲笔记分析-平均数
笔记数据中位数显示，近90天笔记 点赞中位数为7099，收藏中位数1344，评论中位数1555。 不仅 数值高， 而且笔记数据 平均数和中位数比较接近 ，说明“爱臭美的狗甜儿”的 笔记声量 （赞藏评数据） 稳定性好，投放品牌合作笔记的ROI较为稳定。
▲笔记分析-中位数
达人投放价值在 投放评估 中也有清晰的呈现。通过 预估投放声量区间 和 达人投放报价 ，可以计算出单位声量的成本。当然，需要注意的是小红书的 长尾流量 较佳，该数值仅为发布后30天内区间预估，所以实际声量大概率高于预估声量。
▲ 千瓜数据-投放评估
小红书长尾流量，可以通过达人发文声量监控报告来评估。 《谁说卸妆麻烦？懒癌福音！10秒卸妆！安排！》的 笔记点赞趋势增量图 显示：在8月31日发布笔记，9月1日00:17点赞数 3047 ，9月5日17:26点赞数 4470 ，除了当天带来较大的声量，在发文4天后再次出现小爆发。在发文五天后点赞数 上涨46.7%， 长尾流量非常好。 如需监控指定笔记更长时间的发文声量，可参考文章《 90天分钟级发文声量监控，教你玩转小红书长尾流量 》。
▲ 千瓜数据-达人发文声量监控报告
▌ 内容垂直度
内容的垂直度，也会影响KOL报价。 达人的内容垂直度可以从 笔记分类、达人标签 进行判断。笔记分类是内容垂直度的主要判断标准， 虞书欣 的笔记分类，穿搭占比 50% 、彩妆占比 25% 、护肤占比 25% ，达人标签也是这三个， 内容垂直度非常高 。
▲ 千瓜数据-达人分析
要求内容垂直度，其根本目的是为了
精准种草某一类粉丝人群
。虞书欣的
粉丝关注焦点
前四分别为彩妆9.35%、护肤5.79%、美甲5.3%、穿搭4.62%，
粉丝人群标签
为流行男女。
粉丝关注焦点主要集中在彩妆护肤方面。
▲ 千瓜数据-粉丝分析
其次，虞书欣粉丝的 地域分布 上广东11.3%，占比最多； 粉丝性别90%为女性 ，符合小红书平台的用户性别分布； 年龄分布上18-24岁占49.05% ，以90后为主。根据KOL的内容垂直度，再结合其粉丝关注焦点、性别等，评估KOL的报价。
▲ 千瓜数据-粉丝分析
▌ 调性契合、真实分享
小红书在6月份发布的 小红书笔记红榜 标准中提到：优质品牌合作笔记的三个标准“ 调性契合、真实分享、形式创新 ”。小红书红榜标准，代表着平台官方的流量扶持方向，符合标准的 优质内容 能够获得小红书更多的流量， 报价也越高 。
品牌方可以选择和自己 品牌调性契合 的KOL,让其种草笔记融合自身人设与品牌特定，沿用日常的表达方式。
品牌方可以让KOL在 真实 使用产品的基础上，结合使用体验，相对客观表达产品优点与特色。不要让KOL一味宣传品牌卖点来胡乱撰写内容，反而容易引起粉丝反感，种草效果不佳。
形式创新 ，用新颖的形式赢得用户的关注。 对于视频笔记数据良好的KOL，品牌方可以要求其采用视频表达，如vlog、小剧场等，效果更佳。
▌ 总结
在评估小红书KOL的合理投放报价时，可以参考粉丝的数量和质量、笔记的声量数据、笔记类型的垂直度以及笔记内容的优质程度，再结合达人自身的实际报价进行综合评估。当然，对于经常出爆文的优质KOL，可以给予一定的溢价空间。
新的评论