2019/11/22 14:01
有人说，管理如下棋，要排兵布阵，用尽其才，用好了，小兵也能将军，绝杀，用不好，纵使满手車马炮也枉然。不过，管人远比下棋复杂，正因如此，金磨坊食品营销中心营销副总陈红先生用他多年的管理经验和方法为大家做了一场精彩的《管理者的管理方法》培训，一起来看看大家的心得吧。
营销中心营销副总陈红先生
如何做一个优秀的管理者
商超部总监 陈勇
授权绝对不是简单的把工作和权力交给下属，而是必须要经过周密考虑、精心准备，以免出现差错。所谓兵法云，“大军未动，粮草先行”。最重要的就是对工作按照责任大小进行分类排队，不同类的工作对应不同授权要求：1.必须授权的工作，授权的风险低。2.应该授权的工作，是一些下属对此有兴趣又完全能够胜任的工作。3.可以授权的工作，具有一定难度和挑战性，对下属的知识和技能有一定要求的工作。4.不能授权的工作，关系到团队前途命运声誉，一旦失误将要付出沉重代价的工作，必须亲手为之。在实行授权之后，管理者不仅对尚未授权移出的职权负有全部责任，而且对已经授权移出的职权也负有一定的责任。所以掌握授权与控制的平衡便变得至关重要，我的具体做法就是“一手软，一手硬，一手放权，一手控制”。
1、华东团队在我的带领下，很明显存在以下（原陈总监带领时）团队氛围超自信、团结、思想及口号统一，种种团队中表现、主要是在于我个人初期管理上，没有过多去考虑到同事之间的感受，过多的将自己浙江市场中的客户管理及市场规划，参与到各区域现有的管理中，过于自信去指导原同事的思路及客户管理，想过多的去参与到各区域大客户其中去，最终没达到预期想要的结果，所胃做为一位新的管理者，首先要得到团队成员的认可，前期只需多协助及听取团队成员反馈的意见及建议，收集各市场实际性的困难，根椐团队成的处理建议，合理情协助各区域成员的支刻服困难及解决困难，而不是过多的指导，从中琢意示到自己的做法，反而让自己处在更被动的角色中，没人陪你谈心，要不谈工作，要不不与你交谈。
一、入职历程，自2018年11月2号加入湖南金磨坊食品有限公司，担职浙江省区，2019年10月10号代理华东大区，回想在担任省区一职，感觉前三个月很累，没有思路与方向，同时在別人眼里是被骂得最多，但我心里，是对我关心和指导最多，晚上给陈总监打电话最多，和我分解浙江市场各客户的性质与洽谈技巧，现担任代理大区一职，现也是比较迷茫，在公司参加销售会议、后下市场前一周，就如欧总所说，晚上睡觉，头脑想的都是工作上的事情，通过接近二周的适应，发现自己还是对自己不够信任，沉淀在省区的一职的角度看待事情的处理，凡事想亲自亲临，现已在把自己转换大区一职角色中，我一定会担任起华东大区一职，把团队气氛调整好、将团队士气提升，给自己交上满意的答案，我必须加油，因为我是自信，不服输的！！！！
