8 月 18 日，义乌小商品市场、快递企业、商超等陆续开始恢复营业。曾有人计算，如果在义乌国际商贸城内的每个商铺都停留 5 分钟，那么用上一年时间，也走不出这座小商品迷宫。7.5 万个实体商铺，250 万个产业带上游企业，一年占全国近 1/10 的快递业务量，让 ” 义乌小商品 ” 渗透成了一种消费符号——北京冬奥会吉祥物 ” 冰墩墩 ” 走红，求购者首先想到义乌工厂，以至于官方紧急澄清其并不具备相关授权；再之前，东京奥运会上杨倩的小黄鸭发卡走红社交媒体，流量推动销量，受益的还是义乌。
2021 年快递业务 Top10 城市
只是疫情这几年里，生产、物流一度遭遇停摆，消费者习惯转变，义乌小商品备受冲击。2022 年 8 月 18 日，义乌小商品市场背后的 ” 浙江中国小商品城集团股份有限公司 “（以下简称 ” 小商品城 “），发布了 2022 年半年度报告（截止 6 月 30 日）。透过公司财报，我们能看到 ” 小商品城 ” 为应对这些变化都做了什么，又得到了怎样的结果。
义乌小商品，正在做自营
2022 年上半年，” 小商品城 ” 收入 42.07 亿元，同比增长 102.98%；净利润 12.22 亿元，同比上涨 43.7%。目前，” 小商品城 ” 主要营收来自于两块业务：
1. 市场经营，主要是市场商位使用费收入。” 小商品城 ” 采取商位出租模式，商位属于公司，商户通过租赁获得使用权。上半年，靠出租商位，” 小商品城 ” 录得 14.15 亿元的收入。
” 商位出租 “，也是可对比的同行业公司如 ” 深赛格 “（深圳华强北市场运营方）、” 海宁皮城 “（海宁皮革城市场运营方）的主要收入来源。只不过在业务规模上，” 小商品城 ” 远比后两者大。据财报披露，目前其商铺出租率保持在 96% 以上，对比 2021 年，略有下滑。
2. 商品销售。” 小商品城 ” 上半年收入的增长，主要由主营业务中的 ” 商品销售 ” 业务贡献。2019 年开始，小商品城探索 ” 自营 ” 贸易模式。2021 年，自营贸易规模达 26 亿元，同比增速接近 6 倍。而到了 2022 年，单上半年的商品销售就有 23.89 亿元。
” 义乌好货 ” 和 ” 爱喜猫 “，是 ” 小商品城 ” 自营业务版块的两大品牌。通过源头直采、国内代理、OEM 生产等方式，合作国内外品牌 108 个、单品 2 万余款，供应商超 2000 名。品类涉及家居生活、文娱文创、玩具数码、母婴用品、跨境商品等。
主打品牌化的爱喜猫旗舰店
” 小商品城 ” 通过开设线下集合店（据公开数据，目前浙江和周边省份的门店规模超百家），及入驻天猫、考拉等电商平台，进行商品分销。线下为主，线上为辅，接近于 ” 名创优品 ” 的发展路径。
为什么做自营？撇开企业多元化经营的趋势，或许更在于 ” 小商品城 ” 需要回应外界对 ” 义乌错失新消费 ” 的质疑。这几年，小家电、内衣、咖啡等领域出现了一连串新品牌，国货崛起的故事接连发生。但其中，鲜少义乌品牌的身影。
” 人力、地租、原材料成本的走高，让小商品的利润越来越缺少腾挪空间。电商辐射了更多的消费者，但销售规模的增长并不能直接带来品牌力的增强。” 有义乌商家表示，品牌化对当下亟需转型的义乌工厂来说，几乎是必由之路。
义乌的发展同样与电商密不可分：图为被誉为 ” 网红直播第一村 ” 的北下朱
站在商家、消费者中间，作为 ” 平台 ” 的小商品城，应当做出一些动作。在城市核心商区开设线下好物集合店，将遴选后的义乌工厂、义乌综保区内的商品推至消费者面前，也是其尝试调用平台资源，帮助背后的义乌货进行品牌化升级。
今年义乌还成立了 ” 义乌 IP 产业协会 “，用 ” 拼团购买 IP 授权 ” 的方式，降低 IP 授权成本，为当地商品创造溢价。比如，把过去一年定价 300 万元的 IP 授权分到 10 家会员单位，每家每年只需 30 万元。
按照目前的增速，” 小商品城 “2022 年自营商品成交额突破 50 亿并不困难。但在国内自营电商、品牌电商领域，这仍属于小微规模。低基数下的亮眼增速，也需要被更客观地审视。以 ” 小商品城 “2021 年的经营数据为例，商品销售版块的收入，已经超过市场经营版块，但其仅 0.25% 的毛利率，表明该业务尚处于勉强盈利阶段。毛利率对比名创优品（2021 年名创毛利率为 26.8%）等成熟的渠道品牌，更是还有不小的提升空间。
2021 年 ” 小商品城 ” 按行业划分的各业务情况
义乌版 1688
2022 年 6 月 24 日，” 小商品城 ” 发公告称，公司通过收购 ” 海尔网络 “，间接持有 ” 快捷通支付 “100% 股份，成为快捷通实际控制人。
这也即意味着，” 小商品城 ” 拿下了一张互联网支付牌照。支付，是线上交易中的不可或缺，有了支付，也让其旗下 B2B 平台 “Chinagoods”，形成了完整的交易闭环。
不过，记者体验 Chinagoods 在移动端的 ” 小商品城 App”，发现目前平台尚未正式上线快捷通支付。仍是支付宝、云闪付、数字人民币、微信等常规配置。
Chinagoods 立项于 2022 年 2 月，国内外疫情爆发时期。平台的上线，也主要是为难以亲身到线下进货的商家，提供采购便利。力求将线下小商品市场 ” 搬 ” 到线上。一个细节，比如在商品检索方式上，提供按 ” 市场区块 ” 的检索逻辑。对于熟悉线下市场的商户来说，可以更便利地寻找商品。
义乌小商品城 PC 版网站，左侧按市场区块划分
整体价值上，Chinagoods 接近阿里集团旗下的 1688 平台：对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流等环节的需求。值得一提的是，在 2021 年 6 月 17 日的一场公司调研中，” 小商品城 ” 负责人士曾表示：” 过去 2B 和 2C 之间有巨大的鸿沟，很重要的一个原因在于信息不透明，这种不透明在互联网业态下受到一些冲击，我也确实是看到这个界限在模糊化，很多行业都在转为 2C。”
“1688 女孩 ” 在近年来成为理性消费的代名词，在 B2B 平台批量采购日用品，以降低生活支出，成了不少消费者的日常选择。而一度火热的 ” 地摊经济 “，也推动了部分个体创业者，通过 1688 等批发平台进行货源采购。传统意义上 ” 商家 “” 消费者 ” 的二元对立被模糊，批发需求发生在大量消费者身上，这也使得 B2B 平台们，开始重新思考自身的定位。
Chinagoods 也在做被认为更 “2C” 的电商直播
记者观察到，不论是 Chinagoods，还是 1688，都有大量商品设置的起批量仅为 1 件、2 件或 5 件（但批发平台普遍遵循批发量越小，邮费成本越高的逻辑）。普通消费者的日常需求，也可以满足 ” 批发 ” 门槛。当然，相较于服务少部分 C 端消费者，Chinagoods 更希望拓展站外商家。” 目前主要是针对在小商品市场有商铺的商户，后续我们也会逐渐向市场之外的贸易主体开放。”
显然，” 小商品城 ” 对 Chinagoods 寄予厚望。2022 年上半年，Chinagoods 平台实现 GMV（平台交易额）151.78 亿，全年目标为 240 亿元。虽然这一目标，与主流电商平台的交易规模仍有较大差距，但也已然成为国内电商格局中的重要一环。
小商品城开到了迪拜
义乌小商品城，不止在义乌。事实上，杭州、上海、南京，全国主流城市都不乏义乌小商品城的身影。这些由当地政府、企业和 ” 小商品城 ” 集团共同建立的商贸城，是 ” 小商品城 ” 帮助义乌商家更好触达各地经销商的毛细血管，侧重于促成批发采购订单。
如今，义乌小商品的前沿阵地，渗透到了 ” 中东门户 ” 迪拜。
据财联社报道，迪拜时间 6 月 30 日上午 10 时，迪拜义乌中国小商品城正式投入运行。这是 ” 小商品城 ” 的第一个海外分市场，与在国内其它城市的商贸城一样，意在解决部分采购商（境外）无法来 ” 义 ” 采购、线上展示实物体验感不强、线上交流效率等问题。
迪拜义乌小商品城
2021 年，义乌进出口总值达 3903.10 亿元，其中出口 3659.20 亿元。虽然与深圳、上海比较仍有巨大差距，但已然超全国 18 个省份。” 我们市场采购贸易占 75% — 80% 的贸易采购方是出口，规模在 3000 亿左右。全国分散的制造业，希望能在义乌集聚。同时，每年境外的外籍采购商到义乌，大概有 60 万人次。”
除建设海外商贸城，目前 ” 小商品城 ” 也已累计搭建 144 个海外仓，面积约 110 万平方米，覆盖全球 47 个国家。包括海外仓、海外商城建设等一系列举措，都指向推动商品市场前移这一目的。对交易高度 ” 外向型 ” 的义乌市场而言，这是刚需，疫情则加速了其推进的脚步。
不过，判断一家公司经营结果，主要看它基于何种业务盈利。所以对于仍依赖商铺租金的 ” 小商品城 ” 来说，多元化转型的道路，还很漫长。
文章来源: 电商在线 于
