或许每个人都有过创业梦。然而创业的艰辛只有经历过的人才懂，对未知的迷茫，疲于应对随时都有可能出现新的风险，还有内心的纠结和时刻紧绷的神经。创业者众，而成功者寥，灵感乍现后归于平静，又或是梦想坠落留下一地鸡毛。还有人在成功后将自己钉在功劳簿上，过度依赖过去的经验，最终在不断变化的环境中匆匆退场。

然而却有这样一位“不安分”的创业者，直言“很享受从0到0.1的过程”，并扬言要“干掉”自己创立的公司。

贾伟，中国首位荣获红点、iF、IDEA、G-Mark、红星五项国际设计大奖金奖的设计师，LKK洛可可创新设计集团董事长。

10月13日晚，贾伟做客刘润直播间，作为一位持续创业者，倾情分享了他的三次创业历程。

500块租一个工位

辞掉联想金饭碗去创业

出来创业的想法源于贾伟内心的冲动。

当年刚毕业的贾伟在联想做设计师，后来一路做到设计主管，再到成为神州数码的第一个产品设计中心的主管负责人，后来又负责了一些除设计之外和采购、工程相关的工作。直到2004年，28岁贾伟产生了想去创业的想法。

当时这个疯狂的想法受到了家人的反对。原因很简单，当时联想算是国内TOP1的企业，贾伟在这么短的时间做到一个很不错的职位，未来一片光明，这时选择出去创业并不是一个明智的决定。

然而贾伟却不愿只做⼀类的东西，只把自己的创意服务给⼀家公司。他的内心有一个愿望，和金钱与实现人生价值无关，只是单纯地想跳脱出自己的局限，做更多和生活息息相关的设计，探索更多可能性，让自己的天马行空服务更多企业，让自己的设计无处不在。就是这份冲动，让贾伟毅然决定从0开始做自己的公司。

然而困难接踵而来：一是找不到合伙人;二是找不到工位。

贾伟算了一笔账，租办公室一个月至少需要几万块钱，而且办公室只有他一个人，实在是不划算。于是，在那个还没有共享办公空间概念的时代，贾伟选择在北京租一个工位，作为自己创业的起点。在跑了多家公司后，终于有一个老板愿意把空余的工位租给贾伟，前提是他得修好工位旁边一直漏水的饮水机。这个工位最后谈下来的价格是500元每月，贾伟把身份证抵押给老板，月底再支付租金。

贾伟租下的第一个办公位

“都穷成这样了，还要去创业?”老板很不解。然而贾伟认为，这不是穷，而是成本意识。

从“北京低价王”

杀出一片天地

找到工位后，就要去找客户。贾伟接到的第一个项目是做空调，然而贾伟根本没做过空调，他只能给客户讲之前在联想做过的交换机的案例，然而客户对这并不感兴趣，贾伟只能坦言自己的公司刚刚成立，没做过别的案例。

就在客户要拒绝他时，贾伟恳请老板给他一个机会，他要现场出方案。当时其他的设计公司都是先报价后给方案，而贾伟直接现场出方案，满意再付款。得益于前期充分的准备和调研，以及扎实的设计功底，贾伟在老板办公室现场4小时出的方案得到了客户的认可。贾伟坦言这是“用尽毕生所学拿下的第一个客户”。

在客户询问报价时，贾伟知道当时初创设计公司一般的报价为3万，然而他却给出了一个让客户都震惊的低价——3000元。为什么要开3000元?因为当时贾伟给帮他接电话的弟弟开的工资是2500，工位租金是500，加起来成本正好是3000元。

“创业最重要的就是“活着”，只要你不下赌桌，就会有机会。”贾伟认为0到0.1阶段就不应该太看重赚钱，创业如此，工作亦然。这个阶段最重要的是要把自己的能力往上拉，感恩每一个给你机会的人。

贾伟前三年把赚进来的钱全部投入到公司的成长上，成为同行都恨的“北京低价王”。现场出方案成为贾伟屡试不爽的敲门砖，再加之远低于同行的报价，以极致的性价比在激烈的竞争中杀出一片天地。

一定有人要“干掉”我

我希望那人是我自己

从2004年到2014年，10年的时间，贾伟将北京洛可可成功的经验复制到全国，在深圳、上海、 深圳、上海、杭州，乃至伦敦分别开了公司，员工近千人，这个规模的公司在当时的国内是很少有的。

然而互联网的飞速发展，让包括贾伟在内的创业者都感到焦虑不已。此时的洛可可刚刚做到行业第一，拿下诸多奖项，也合作了不少世界500强客户。然而贾伟深知，未来一定会出现连接全球设计师的互联网平台，把洛可可给“干掉”。

此时的贾伟有想起了他创业的初衷：想做更多的产品，服务更多的企业。想实现“让设计无处不在”的梦想，1000人还是太少。于是在他脑中出现了一个大胆的设想：“从1000人到1000万个设计师”。

既然一定有人要“干掉”洛可可，不如自己去把这个事给做了。于是贾伟开始了他的第二次创业，打造共享设计平台——洛客。

今天洛客平台拥有了超过4万个在线的设计师，近百万用户，1000多家细分行业的生产供应商，以平台为载体给大量中小企业创造好产品。

时代的浪潮

怎么跟都跟不完

在湖畔大学上学时，贾伟曾被教授的话深深刺激到了：“未来不是互联网的天下，未来将是智能商业3.0模式，互联网只是2.0模式，AI+数据驱动的公司将是未来的核心公司。”

这对贾伟来说无疑是当头一棒，当时刚做洛客第三年，远没达到当初“1000万个设计师”的设想，又出了新的模式。

虽不甘心，但2019年贾伟还是毅然在杭州成立了第三家公司——水母智能。被合伙人问到“什么是智能设计”时，他自己也答不上来，只是觉得这个好像比洛客的模式更新。

第三次创业意外地要比第二次顺利，半年时间，第一个产品智能logo问世。提到这个产品时，贾伟笑道要特别感谢当时钉钉的CEO无招，提出的四个“无理”需求：“价格在10块钱以下，一次给100个方案，几秒钟就给出方案，方案满意了再付款。”

当时贾伟听到这些需求先是生气，觉得互联网人怎能这样欺负人。然而回去后想想，却发现这正是小微客户最真实的需求。有太多的地方设计还未触达，这里没有设计资源，又或是没有资金请设计师。这个产品的问世无疑是颠覆性的创新，初创公司、自由职业者，甚至是夫妻店，都能拥有自己的设计，这也正和贾伟创业初衷相符，真正实现了设计的普惠。

“AI最大的难点，直至今日都不是技术，而是如何商业落地。”

直到ChatGPT大模型的出现，曾经引以为傲的模型被瞬间淹没。

大模型是大公司的军备竞争，贾伟深知水母智能这无法一意孤行烧钱做自己的模型。

于是他思考人工智能在设计领域会有哪些突破。贾伟认为AI有四层：第一层是最底层的通用大模型，第二层是产业模型，第三层是行业模型，第四层是中间触点的应用模型。而终端触点模型和行业模型才是水母智能接下来该寻找机会的方向。新的工具触手AI也随之诞生，现在已有350万用户在使用，AI设计的普惠价值远超想象。

触手AI专业版

从洛可可，到洛客，再到水母智能，一次又一次跳出舒适圈，从0开始需要巨大的勇气。贾伟是一个设计师，一个连续创业者，更是一个超级梦想家。19年创业路，路上的坚持也好，颠覆也好，对贾伟来说，都源于心中的梦想，这个梦想很纯粹。

设计无处不在，设计美好生活，世界是设计出来的。

责任编辑：柯鹏

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