添加链接
link管理
链接快照平台
  • 输入网页链接,自动生成快照
  • 标签化管理网页链接
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页 跨境头条 正文

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台,滚动报道跨境电商最新资讯,分享行业动态、运营技巧,构建跨境电商行业互联网流量入口。
515
2024-05-23 10:45
2024-05-23 10:45
515
蓝海亿观网
跨境电商门户型新媒体及生态服务平台,滚动报道跨境电商最新资讯,分享行业动态、运营技巧,构建跨境电商行业互联网流量入口。
亚马逊/独立站通过TikTok引流获客的打法复制,带你掌握跨境流量密码>>>
亚马逊/独立站通过TikTok引流获客的打法复制,带你掌握跨境流量密码>>>

近几年,智能家居出海品牌如雨后春笋般不断涌现。

比如,专注家庭清洁的追光(Speedfox),致力于衣护领域的木卫(morus),以及“非洲版苏宁电器”的乐动智享等,近年来都成为了关注的焦点。
2023年第四季度,又一个智能家居品牌引起行业注意。该品牌在OneSight工业制造出海品牌Top30榜单的排名持续上升, 从4个月前的第9名跃升到第3名, 排在TCL、比亚迪等知名品牌之前,还得到安克创新数千万元的投资。
这一品牌, 就是主营智能灯具的家居品牌Govee。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
虽然Govee的品牌影响力不及深耕行业20多年的科沃斯(Ecovacs)、添可(Tineco)等一众知名智能家居品牌,但其成长速度引人瞩目。
「品牌亿观」了解到,Govee于2018年入驻亚马逊美国站,销量连续3年复合增长率超过了300%。 仅在亚马逊店铺的一条智能灯带,单月销售额突破了1200万美金。同时,多个产品位列亚马逊Bestseller榜单。
如今,Govee已成长为年销售额超2亿美金(约合人民币14亿)的智能家居品牌,旗下多个产品常驻亚马逊Bestseller榜单。
那么,Govee究竟凭什么在短短几年内跃升为10亿级出海品牌呢?

01 .

一条灯带 ,卖出1200万美金
Govee为智岩科技旗下出海品牌。智岩科技由创始人吴文龙于2017年创立。
值得注意的是,吴文龙是一个“含着金钥匙”的创业者,在创立智岩科技之前, 是安克创新(Anker)的创始人之一和前CTO。 目前,吴文龙依然位列前10大股东的名单之中。
吴文龙必然会将安克创新的产品研发和品牌出海经验带过来,从这个角度来看 ,智岩科技一诞生就带有浓厚的出海基因。
和安克创新一样,智岩科技非常注重产品研发的投入,公司有600多名员工, 研发人员占比超过了70%, 同时在国内还设了生产工厂。
智岩科技旗下的智能灯具品牌Govee,瞄准了欧美消费者对氛围灯的庞大需求。所谓氛围灯,是一种装饰性照明灯,用于营造特定环境的气氛,包括聚会场所、卧室、书房、游戏房、房屋外墙等。 欧美人对这一灯具的需求比国内大很多, Gove e就盯准了这一赛道 ,一米宽千米深,构建了一个庞大的产品体系。
Govee针对这些场景, 开发了电视灯、智能灯、投影、投影等、游戏等、灯带、壁灯、吸顶灯、户外灯等产品, 同时也推出了系列智能家电产品。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
在庞大需求推动下,Govee一款产品登上了 亚马逊 Alexa智能LED灯带全球销量Top1。
在智岩科技成立的第二年,Govee登陆亚马逊美国站,主要销售智能灯具和智能家电,包括智能户外灯、智能电视灯,以及各种智能传感器、控制器和加湿器等。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/智能氛围灯应用场景
在“生产”和“研发”的双重加持下,Govee很早就开始进行了多渠道布局,不仅入驻了 亚马逊、eBay、Walmart、BestBuy 等平台,还运营了一个月均访问量达到50万的自营品牌独立站。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
亚马逊是Govee重点布局的平台,并且为其贡献了巨大的销售额。
卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,Govee的一款新品智能霓虹绳灯(H61D5),于今年3月份上架,仅仅60天,销量便达到了2576单,销售额超过25万美金。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌 安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com
该产品拥有1600万种丰富的DIY色彩表现,用户可以根据自己的想法,将该绳灯在室内场景摆出各种造型, 同时使用Govee自研的App与灯带进行智能化语音交互,随意调节十几种音乐模式 ,使颜色和亮度,跟随音乐节拍的变化而变化,营造各种氛围感。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌 安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌


该产品的主要流量词【govee】就是它的品牌词,在亚马逊站内的月搜索量高达19.5万次,产生的月购买量问达3000单。

不过,该产品的996条流量词之中,付费流量词占了80%的比例,同时也说明Govee在广告方面投入较大。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com
Govee在亚马逊店铺“老款产品”的表现也相当抢眼。
其中,一款户外灯带(H705A),上架已有2年多,卖家精www.sellersprite.com数据显示,该产品(H705A) 在2023年11月份售出4.5万单,销售额高达1200万美金。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com

02 .

Govee独立站流量波动大,电影营销带出一个爆款
Govee的独立站也有相当不错的表现。
根据第三方数据显示,Govee独立站最近3个月的总访问量(PC端)超过了150万,在全球行业排名中位居第282名。其中,移动端的访问量占比高达69.61%。
相比之下,Govee的网站(PC端)总访问量在2024年2月-4月期间, 远超Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能灯具品牌。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
值得注意的是,Govee在去年的11、12月份的月访问量均超过了300万,相比之下,今年2-4月份, 其网站月访问量下降了150万以上,这可能跟淡旺季波动有关 ,11-12月正值节日密集期,使用氛围灯的场景增加很多,而在上半年氛围灯销量抱得, 这意味着,Govee产品有很大的季节波动性。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/Govee独立站流量在2-4月大跌
Govee独立站的用户画像情况来看,男性受众占了多数(67.72%),女性占比为32.28%。用户主要分布在美国、英国、德国等国家。其中,美国地区占比超过35%,其次为英国(7.39%)、 白俄罗斯(5.51%) 、德国(5.33%)。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
非常值得注意的是,白俄罗斯是一个人口只有920万(截至2023年1月)的小国,但位列Govee的前10大用户来源国。这是因为,白俄罗斯是世界智慧家庭应用项目发展最快的地区之一, 预计2025年将会有1000亿的物联网链接设备。
可以说,白俄罗斯这样的不起眼的小国家,也是非常值得智能家居品牌切入的一个蓝海市场。
从流量构成可以看出, 访问Govee最近一个月的主要流量来源为直接访问(37.67%)、自然搜索(22.94%)和付费搜索(24.43%),而剩下的14.96%的流量来源为电子邮件、外链、社交媒体、展示广告。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
相比其他行业独立站,虽然Govee在2-4月份中以156.8万的访问量(PC端)位居榜首,但其自然搜索流量在总流量中的占比仅为31.97%, 在同行中算是一个比较低的水平 ,尤其低于竞品lifx(65.7%),这说明Govee独立站在SEO方面的成果低于不少同行。 从直接访问量来看, Govee则属于行业的中游水平。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

Govee的品牌独立站需要与一众对手争抢自然流量,包括smartioleb、basonlight、lightsupplier等,彼此的重叠关键词占比最高的达到了56.52%。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

虽然,社交渠道为其网站带来的流量占比只有7.1%,然而,Govee并没有放弃在这方面的布局。
Govee长期保持着与2000多位KOL的合作关系, 独立站月曝光量超过了1300万,同时,在Tik Tok上月曝光500万以上,Instagram的月曝光800万以上。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
Govee在社交媒体平台的粉丝超过了61万,而且每个官方账号主页都有跳转独立站店铺的链接。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
值得注意的事,Govee在影视营销方面迈出了一大步, 与科幻电影《沙丘2》联名推出了一款智能电视背光灯带(H6099)。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
产品一经推出,迅速在Govee海外各大社交媒体平台强势刷屏。其中,产品宣传片在其YouTube官方账号的播放量超过了90万次。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
站外的内容营销,带动了亚马逊等平台的销量。
这款产品在亚马逊的表现相当出色。卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,早在2023年11月份产品就上架了,而今年3月份与《沙丘2》的联名营销,进一步提升了产品的销量。截止2024年5月份, 总销量达到了3.3万单,销售额超过了358万美金,稳居LED灯条类目畅销榜(BSR)前十名。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com
不过,产品将近1600个流量词,付费流量词占比超过7成,可见广告支出占比较大。
其中,主要流量词【govee lights】在亚马逊站内产生的月搜索量超过21万次,搜索结果前3页基本上是Govee的品牌产品,说明消费者在搜索时是奔着Govee的品牌来的。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com
03 .
为了品牌能够在竞争激烈的市场占有一席之地,Govee在2020年完成了一轮早期风险投资,并于2021年进行了A轮融资。
而且,其母公司智岩科技相继获得安克创新、钟鼎创投、GLVentures、IDG资本、顺为资本等7家投资公司的融资。
其中,安克创新于2021年3月份,拟出资对其投资4000万,并持有智岩科技1.26%的股权。此次增资,预计智岩科技的估值将超过30亿人民币。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
目前,Govee的业务规模已经扩大到全球16个国家和地区,包括欧洲、澳洲以及东南亚的国家。
Govee的迅速崛起离不开“市场环境”与“外力”的推动。
根据The Business Research Company数据显示,2023年全球照明市场已达到940.8亿美元, 预计到2033年将增长到1215.8亿美元,复合年增长率为5.7%。
安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌
中国照明电器协会研究表明,从市场结构来看,北美、RCEP市场、德国及欧盟市场、英国及中东市场,依然是我国照明产品出口的主要市场,约占我国照明出口总额的50%。
而从2023年的出口表现来看,灯具作为占照明产品出口总额75%的品类,产品出口量却在持续下降。相反,智能照明、车用照明、户外照明等智能化的新兴细分领域产品,表现出了不错的增长与发展潜力。(品牌亿观)

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
最新 热门 报告 作者 标签
救!曾冻结100+店铺的商标又来了!另有圣诞主题全新版权图来袭,预计大批卖家中招,避雷~
Rubik’s Cube 魔方案件数据起诉时间:2024/12/04案件号:24-cv-12472原告品牌:Rubik’s Cube 魔方品牌方:Spin Master Ltd.律所: GBC起诉地:美国伊利诺伊州案件性质:商标侵权关于品牌01品牌介绍Rubik’s Cube(魔方)是由匈牙利建筑师和发明家厄尔诺·鲁比克(Ernő Rubik)于1974年发明的经典3D益智玩具。它以其独特的旋转
2024年亚马逊这些费用上涨了,卖家们发现了吗?
随着一年一度的黑五网一大促落下帷幕,2024年进度条已临近尾声。前段时间亚马逊宣布了2025年费用不涨价的消息(具体内容可点击链接查看:《旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!》),让不少卖家暂时松了口气。回想下今年亚马逊平台中多项费用发生了调整,从配置费到附加费,各种费用高昂得如苛捐杂税,如钝刀割肉,每一笔都切实地割在卖家心上。今天,我们来盘点一下2024年亚马逊都有哪些费用涨了呢?01FB
2024年美国黑色星期五报告:消费趋势、购物行为与支付方式转变
AMZ123获悉,近日,PYMNTS Intelligence发布了2024年黑色星期五报告。该报告基于对2000多名美国消费者的调查,分析了消费模式、早期优惠和支付偏好对今年黑色星期五购物行为的影响。根据PYMNTS Intelligence的数据,62%的美国消费者在11月29日至少进行了1次购物,较2023年的53%有所增加。然而,参与度的提高与该活动传统的仅在星期五举行的"抢购大战"有着很
月销量上万!亚马逊12月最新十大热销产品推荐
KJ123获悉,随着秋冬季节到来,消费者对提升居家体验的需求增加。以下为亚马逊上10款热销产品,涵盖了居家服饰、厨房工具、智能家居等。1.Trendy Queen女士超大连帽衫这款连帽衫采用厚实舒适材质,保暖性强,适合秋冬季节。设计简约,适合各种休闲和运动场合,如学校、办公室和户外活动。亚马逊上,这款产品位居女士连帽衫畅销榜第1名,上月销量8000+,评论数达5415个,评分为4.5星,五星好评率
24全球电商销售将破万亿美元,11种趋势引领未来发展
随着全球电商的持续增长,销售额将在2024年突破1.14万亿美元,创下了历史新高。电商行业正迎来前所未有的增长,预计未来几年将有更多创新技术和趋势推动其进一步扩展。以下是影响电商行业未来发展的13种趋势,这些趋势不仅涵盖了技术创新,还包括消费者行为的变化、支付方式的演变以及可持续性发展的需求。1. AR技术引领电商购物体验革命,提升消费者参与度增强现实(AR)技术在电商中的应用越来越广泛,预计到2
200美元起家!华人夫妇靠“卖毛线”在美国年入700万美金
钩针编织,听起来是不是像小时候奶奶的手工活?但在美国,这项古老技艺却被一对华人夫妻打造成了年入700万美金的跨境电商品牌——The Woobles。他们用轻松、趣味的方式,把钩针从“小众爱好”变成“生活新风潮”,这个品牌不仅改变了海外消费者的生活方式,还创下了700万美元的年收入。是什么让这对夫妻从零开始打造出一个现象级品牌?图源:The Woobles从兴趣到事业:200美元的起点故事源于一个不
2024.12.06亚马逊选品推荐(仅供参考):圣诞帽
2024.12.06亚马逊选品推荐(仅供参考):圣诞帽站 点:北美站,加拿大产品名:圣诞帽专利:未查询采购:国内1688工厂价5.2元售价:亚马逊北美售价16.99加币重量:约140G运费:FBM运费38人民币左右FBM净利润:32元左右FBA净利润:32-100元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2024年07年08号,目前为止持续销售
法官不忍了!不准原告密封!这些专利统统解封!
01Randy 耶稣及圣诞插画原告Randy Wollenmann是一位插画家,设计师和艺术家,他的作品常出现在餐具和玻璃设计、贺卡、日历、礼品包装、拼图和其他印刷品上。原告尚未提出TRO阶段,预计1-2周内有新进展。案件信息:起诉时间:2024 年 12 月 5 日案件号:24-cv-12507代理律所:Keith原告:Randy Wollenmann受理法院:伊利诺伊州北区地方法院维权关键词
亚马逊黑五“惨烈”收官!卖家:真的卷不动了
黑五对于跨境人来说意味着什么,相信不用多说,但近些年来,黑五的战线逐渐被拉长,今年更甚,不过这并不是销量大的体现,而是“真的没钱赚”,只能靠拉长战线来提高销量,可结果仍不尽人意。今年的黑五购物狂欢持续了13天,创下史上最长周期。尽管今年的消费者表现还不错,但是卖家的情况似乎并没有数据中显示的这么乐观,不少卖家开始抱怨:“旺季不旺”、“最难的一年”。01黑五“爆冷”收官,中小卖家销量惨淡!根据Ado
月销量上万!亚马逊12月最新十大热销产品推荐
AMZ123获悉,随着秋冬季节到来,消费者对提升居家体验的需求增加。以下为亚马逊上10款热销产品,涵盖了居家服饰、厨房工具、智能家居等。1.Trendy Queen女士超大连帽衫这款连帽衫采用厚实舒适材质,保暖性强,适合秋冬季节。设计简约,适合各种休闲和运动场合,如学校、办公室和户外活动。亚马逊上,这款产品位居女士连帽衫畅销榜第1名,上月销量8000+,评论数达5415个,评分为4.5星,五星好评
亚马逊低价商城Amazon Haul黑五热销,缺货现象拖慢增长
AMZ123获悉,12月4日,据外媒报道,亚马逊新推出的低价商城Amazon Haul在黑色星期五通过超低折扣有效推动了销量,但随后的缺货问题阻碍了销量持续增长。11月21日至12月2日,Amazon Haul提供全场50%的超低折扣,这是亚马逊为推广新商城推出的限时举措,并通过补贴折扣接受短期损失以吸引用户。从黑色星期五开始,亚马逊在其应用程序的显眼位置投放50%折扣横幅,并通过电子邮件进一步推
2024年抓紧赚钱,明年亚马逊或许更难赚钱!
最近,亚马逊再度让卖家们“操碎了心”。从12月中旬起,部分仓库竟然直接停止收货,货件入库遭遇重重阻碍。而更让人揪心的是,美国大选期间的政策风向标也开始“吹冷风”,可能给跨境卖家带来不小的冲击。亚马逊仓库拒收潮:物流再添堵近日,不少卖家在创建货件时,系统显示:“12月15日至12月31日期间,亚马逊仓库将暂停接收货件”。也就是说,这段时间无论是入库、上架,还是转仓、配送,都可能面临不同程度的延迟。更
亚马逊"变体合并"跟"Merge"到底有什么区别?
亚马逊平台的运营策略中,"Merge"和"翻新"是两种重要的商品页面管理技术。Merge:将一个ASIN替换成另一个ASIN,原ASIN不复存在,前台只显示保留的ASIN,但库存和评论可以共享。翻新操作:通过将一个SKU从老ASIN映射到新ASIN上,实现库存转移的一种方法。什么是Merge?Merge,即合并,是亚马逊提供的一项功能,旨在减少平台上的商品页面重复,优化客户的购物体验。通过Merg
亚马逊的隐藏广告功能,你察觉到了吗?
正文众多亚马逊商家频繁投入广告,却往往忽视了平台后台隐藏的一些强大功能。以亚马逊广告诊断工具为例——也被称作诊断中心(Diagnostics Hub)。尽管这一工具已推出多时,但许多运营人员对此并不了解。该工具能够监控广告表现、分析数据,迅速帮助商家识别广告活动中的问题,无需求助于亚马逊客服。除了解决技术性问题,亚马逊还会提供个性化建议和解决方案链接,仅需1分钟,堪称隐藏的宝藏功能。例如,广告活动
专利满天飞-冰模容器、指甲锉、杯刷、切纸机、宠物喂食器、睫毛镊子、肥皂盒、面包切片指南、太阳镜收纳架、折叠式马桶架、蝴蝶结发夹等
美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利,以下专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品,如亚马逊、TEMU等。因此,各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令(TRO)的风险US D1053305 SPET WATER FOUNTAIN FILTER 宠物饮水机过滤器US D1052958 SCUTTING BOARD 切菜板US D1053478 SPET BARRIER 宠物屏障US
亚马逊美国站公告:消费品捆绑销售政策更新说明
AMZ123获悉,12月4日,亚马逊美国站发布公告,对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康和美容品类的消费品捆绑销售政策进行细化更新。公告显示,亚马逊此前于10月宣布将对涉及消费品的捆绑销售进行更加严格的管理。消费品包括可能被摄入、涂抹在皮肤上,或者由儿童、宠物等弱势群体使用的产品。此类产品通常需要符合更严格的储存和处理规定,因此亚马逊对相关捆绑商品提出更高要求,以确保捆绑商品中的所有消费品均为正品,
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览