高定真的已经成为风口吗？或者它只是一阵风……

由中国对外贸易广州展览总公司、广州中居联会展有限公司联手打造的2020广州国际高端定制生活方式展览会将于12月4日至6日在广交会展馆举办。组委会将邀请行业高端定制品牌、高端定制配套供应链企业、设计师、经销商、高端装企共同参与，为高端定制行业打造完整的上下游供应链。

12月26日举行的展前新闻发布会上，全国工商联家具装饰业商会执行会长、高定展策展人张传喜介绍，本届高定展分设主会场和分会场，总展览面积达12万平方米。

主会场共有四大展区：“国际高定设计选材馆”、“国际高定设计生活馆”、“国际高定智尚生活馆”和“成都造·高定主题馆”，和罗浮宫家居广州艺术中心固定分会场。参与本次展会的国内外高定主流品牌超400家，包括有美罗堡、蓝谷、博洛尼、那库、顶固、斯帕奇奥、卓木王1983、法洛可、范思哲家居、圣路易水晶、海蒂诗、格拉斯、蒙娜丽莎、新明珠、芬萨等知名品牌企业参展，范围涵盖了高定家居、高端商用民用家具、高端整体厨房厨电、高定门窗、高端软装、跨界定制等品类。在此之前，为了给行业提供更专业的服务，高定展发布前，服务先行，2020年3月，中居联会展联合图森、蓝谷、那库、雷拓、恩雅梵尔赛、美罗堡、RARA、凯斯宝玛、LG、芬萨、天湘、嘉斯达…等高定知名品牌及供应链品牌成立了中国高定俱乐部，打造高定产业链、服务展商和展会，为高定产业赋能。

【泛家居营销情报】评论：高端定制（高定）正成为风口吗？表面上似乎是的，而且有以下依据：1.从事高定的企业增多；2.国内中高端消费市场巨大，需要满足；3.高定的确是差异化战略的一种形式，但泛家居营销情报智库认为，1.高定只是差异化战略的一种表现形式，一哄而上并非好上策。过去定制家居习惯了一哄而上的求同，未来则要力求回归初心的求异。即便是高定，也要追求经营上的差异化。2.高定新进入容易，变革进入难。新进入者追求少量客户，材料、设计、安装等服务能力跟得上，但一旦形成规模，挑战相当巨大，现在的规模定居企业想要变革走向高端更是异常艰难，需要有2-3年业绩徘徊甚至下滑的准备，因为平民定制和高端定制是经营的两种路线。3.高定很难形成规模。目前定制家居基本上形成了平民定制的整套材料、生产、产品与服务标准，但高定则五花八门，这些极难统一导致其全国的扩张严重受阻。因此，整体而言，高定或者只是一阵风。

索菲亚愿20亿元建新总部大楼，不愿在全球范围招募人才

11月26日午间，中国定制家居行业第一家A股上市公司索菲亚家居股份有限公司（索菲亚，002572.SZ）公告，计划斥资20亿元，在广州市海珠区投资建设索菲亚全球发展中心大厦，并拟与广州市海珠区人民政府签订《项目投资意向书》。目前，索菲亚拟投资建设的项目地块尚需经过市场公开出让程序，土地使用的成交价格及取得时间尚不能确定。一旦取得广州市海珠区地块，项目自《国有建设用地使用权出让合同》签订之日起 5 年内建成使用。

根据公告，索菲亚全球发展中心被定位为，承载索菲亚集团业务发展总部、工业互联网、智能制造、智能设计、产业研发、全球集采、电子商务等业务功能。索菲亚表示，为继续扎根广州市发展、深度参与广州全球定制之都，从战略发展、品牌形象、人员招聘、节省办公场所租赁费用等综合考虑，索菲亚计划投资建设索菲亚全球发展中心。

【泛家居营销情报】评论：业绩增长受阻、新招并不突出、可能被尚品超越的索菲亚祭出“大招”竟是准备巨资兴建总部！这让人想起过去有些起义军，想要争霸却无力的时候想出的招——称王。而历史上，无论曹操还是朱元璋，信奉的都是缓称王的口号。

目前索菲亚总部位于从化，位置上有些偏僻，但与欧派比与差不了多少。尚品宅配的总部大楼虽然位于广州珠江新城，但也是租的。而且，现在的索非亚面临严重的业绩上升乏力的难题，本应强化人才队伍（尤其是营销）建设，学学敏捷控股的气魄和视野，但此时竟然祭出大兴土木修建总部大楼的举措，让人感慨：很多企业家眼里往往只有大楼、工厂、信息化这些有形的投入，而忘记对人力资本、管理变革、品牌升级这些软实力的建设。照这样的节奏下去，索菲亚被尚品赶超是必然（尚品最近两年有些研发与创新上瘾，否则早就超了），可能未来五年有被金牌和志邦追上的可能。

渠道变革的“正确打开方式”万家乐300+万门店有了微商城

受消费升级及疫情影响，用户购物习惯也发生改变，万家乐积极推动渠道创新，在全国门店建立小程序端实体店微商城，为用户提供一站式便捷购物体验。目前，已有300+万家乐线下门店完成微商城建设，打造24小时不打烊云商城。用户在家就可以了解到门店最新动态、商品详情、上新情况，及时知悉门店活动，手机下单、同城配送，足不出户轻松购物。

用户打开微商城，系统自动识别到附近门店，购物方便快捷。门店导购不定期通过直播分享产品使用知识、注意事项及生活小贴士，加强用户沟通交流。不少用户表示“微商城很方便，买产品很快”“活动多，很贴心”“下单后很快就收到货了，挺便捷的”。在此背景下，11月26日，万家乐“联播狂欢节”活动，目前已在广西、山东、安徽、河南等地举行，销售目标达成率均超过100%，获得用户支持与好评。

【泛家居营销情报】评论：传统家电企业都普遍存在一个业务上线、顾客上线的难题。这个难题因疫情而逼迫相关企业必须正视和行动。万家乐显然属于走得比较快的，而且与其数百万的线下店面结合是渠道升级的正确打开方式——营销渠道的变革必须与广大的线下经销商一同进行，否则会造成巨大的冲突与危机，目前格力正面临这个问题，虽然格力董明珠一直很努力，但线下经销商跟不上她的步伐。

未来的企业没有线上线下之分，包括经销商。在这个趋势下每个企业必须思考自己的渠道模式。需要提醒的一点是，原本拥有很多经销商的企业，依托天猫、抖音、京东等超级平台绝非良策。切忌切忌！

一直向上攀登，华耐董事长入选“中国家居业名人堂”

11月25日，由全国工商联家具装饰业商会联合巨量引擎共同策划发起的第五届中国家居业名人堂年度盛典活动在杭州圆满落幕。作为家居行业首个提出“攀登精神”的企业家，华耐家居集团董事长贾锋成功入选本届“中国家居业名人堂”。

据悉，本届盛会以弘扬“企业家精神、工匠精神”，“开创性”，“历程见证与实践”为主线，旨在表彰和铭记那些具有非凡个人魅力，为中国家居行业做出卓越贡献的企业家们。评选依照“持久的卓越、出众的成就、革新创造力、公益慈善力”四个标准进行评审，经过提名委员会、初审委员会、终审委员会三轮严格评选，最终选定5位入选者。

作为华耐家居持续向前攀登的推动者，贾锋将攀登精神融入到了企业文化的建设之中，推动企业稳步前行。在贾锋的倡导下，2013年1月24日，成立华耐登山队，并开启“征无止境7+2”攀登计划，此后历时7年，相继登顶非洲、欧洲、南美、北美、亚洲、大洋洲、南极洲最高峰，并徒步抵达南、北两极，成为了全球首支完成7+2的企业登山队，华耐登山队是中国家居行业独树一帜的富有攀登精神的代表，不惧挑战、勇于攀登的精神已深入每个华耐人的骨髓。

在贾锋看来，登山不是冒险，而是一种探索和超越，能够激发无限潜能。华耐家居的攀登精神，不仅仅是华耐人的精神写照，也一定能为行业注入积极向上的正能量，感染中国家居行业的同行者向上攀登。

【泛家居营销情报】评论：对不断攀登的人而言，优秀只是一种结果。 返回搜狐，查看更多