2021年9月29日，名叫“玲娜贝儿”的粉毛小狐狸从上海迪士尼横空出世，斩获无数粉丝的芳心。一年时间过去，该IP的热度依然维持在比较高位的状态。可以看到，同样以可爱出圈的冬奥会吉祥物冰墩墩，热度已然大不如前， 为什么玲娜贝儿逃脱了“三个月过气”的魔咒呢？

这就要从上海迪士尼运营团队“套路满满”的营销策略谈起。

首先，上海迪士尼为玲娜贝儿创造了极高的曝光度。 继去年全网刷屏后，今年上迪依然如对待“亲女儿”一般宠爱她。6月30日，度假区复工当日，玲娜贝儿同米奇、米妮一起出现钟楼欢迎游客；本月，官方宣布庆祝“达菲月”和玲娜贝儿亮相一周年，海报C位、视频主角、乐园花坛全部都是玲娜贝儿，想赚钱的心袒露得明明白白。

最重要的是，不间断的季节性活动和限量版周边，持续刺激着人们的游园意向和消费欲望。 旅业链接（Travel Link Daily）了解到，针对玲娜贝儿、星黛露等需求量较高的热门商品，乐园推出了 “特选商品园内购买名额抽签” 方式，为抢到心仪的限定款玩偶，粉丝连续十几天去迪士尼参加抽签，此举无疑能够为上海迪士尼带来更多游客。

此外， 达菲系列商品也上线了上海迪士尼天猫官方旗舰店 ，吸引外地的消费者购买。现实情况是，由于玲娜贝儿太受欢迎，不仅是粉丝，路人、黄牛也加入了购买队伍中，导致玲娜贝儿无论在线上还是线下，始终处于供不应求的状态。

这样看来， 上海迪士尼捧红玲娜贝儿IP的套路，更像是包装一个明星 ——她拥有萌系的外表和聪明可爱的人设，永远活跃在社交平台的第一线，与游客的互动无时无刻都在宠粉。当然，这位“女明星”也不负众望，成功为上海迪士尼带去了客流和营收。

“出国”后的玲娜贝儿

在迪士尼的精心栽培下，玲娜贝儿从一夜爆红到广受欢迎，几乎是必然的结果。根据计划， 玲娜贝儿IP分别在9月8日、9月9日登陆了东京迪士尼和香港迪士尼 ，小狐狸不再是“上海限定”。

那么，“出国”后的玲娜贝儿，是否还受到欢迎呢？在聚集着大量“贝儿妈妈”的小红书平台上，我们观察到了以下三个现象。

第一，不仅在中国，玲娜贝儿在日本也极为受欢迎。 在网友拍摄的视频中，许多游客从7日晚就开始冒雨夜排，现场“感觉应该一千人有了”，第二天乐园门口排起了长龙。而据评论中网友所说，东京迪士尼并没有安排人偶扮演者，只有周边在销售，足以见得日本游客对玲娜贝儿的热情。

玲娜贝儿的爆红，让国内的主题乐园也开始思考IP打造和变现的问题，虽说有诸如海昌海洋公园引入奥特曼这样的尝试，但像迪士尼从无到有捧红全新的IP，本土乐园企业中还尚未出现非常成功的案例。

那么一个成功的乐园IP，究竟依靠的是什么？拥有像迪士尼一样丰厚的家底固然重要，但 更重要的是它能够给人们带来正面的情绪价值 ，曾经被诟病“没作品”的玲娜贝儿，通过热情温暖的营业，与游客建立了深厚的情感链接， 在大家的眼中，玲娜贝儿早就不仅仅是一个IP，而是象征着童真和快乐的符号。

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