那些很熟悉但又叫不出名字的设计法则：禁果效应 - 优设网

link管理

链接快照平台

输入网页链接，自动生成快照
标签化管理网页链接

一、禁果效应（Forbidden fruit effect）的定义

百度百科：禁果效应即「潘多拉效应」，也叫做「亚当与夏娃效应」，越是禁止的东西，人们越要得到手。越希望掩盖某个信息不让别人知道，却越勾起别人的好奇心和探求欲，反而促使别人试图利用一切渠道来获取被掩盖的信息。这种由于单方面的禁止和掩饰而造成的逆反现象，即心理学上的「禁果效应」。这与人们的好奇心与逆反心理有关。

二、禁果效应的来源

△ 丢勒的《亚当和夏娃》

「禁果」（forbidden fruit）一词来源于《圣经》《旧约·创世纪》的第二节和第三节。它讲的是夏娃被神秘的智慧树上的禁果所吸引，去偷吃禁果，而被贬到人间。这种禁果所引起的逆反心理现象称之为禁果效应。

△ 约翰·威廉姆·沃特豪斯的《潘多拉》

在古希腊神话故事中，潘多拉从万神之神宙斯那里，得到一个神秘的小匣子，宙斯严令禁止她打开，这就激发了姑娘的猎奇和冒险心理，一种急欲探求盒子秘密的心理，使她终于将它打开，于是灾祸由此飞出，充满人间。

三、禁果效应的心理学成因

「禁果效应」存在的心理学依据在于，无法知晓的「神秘」的事物，比能接触到的事物对人们有更大的诱惑力，也更能促进和强化人们渴望接近和了解的诉求。

一旦关键信息的缺失在受传者心里形成了接受空白，这种空白就会对被遮蔽的信息产生了强烈的召唤。「期待——召唤」结构就是「禁果效应」存在的心理基础。人们恐惧的往往不是确定的事实，而是不确定的、难以知晓的事情，在无法知晓和渴望知晓的搏杀过程中，公众会因为恐惧心理而像饕餮一样渴望获得信息。

越是禁止的东西，人们越想得到；越是推广的东西，人们越认为无所谓。

四、禁果效应在实际案例中的应用

《增长黑客》中有一个案例，可以用来解释禁果效应：

2013年6月21日晚，各大论坛、微博、QQ群上出现了一条广为流传的消息：「百度云网盘的支付系统疑似出现了重大 Bug，所有付费套餐的价格变成了原来的1/1000，1毛钱可以买一年会员，100GB 最高等级套餐也只要5毛钱，快去抢福利啊！！」一时间网民炸锅了，不管之前有没有百度云网盘的账号，这会都麻溜地奔去抢购。

△ 百度云网盘的Bug页面（来自于网络）

作为国内搜索引擎网络巨头，百度在众多互联网公司中的技术实力毋庸置疑，不至于出现此纰漏。即便的确因为工程师的疏忽而偶然马失前蹄，也不可能经过数十个小时仍没能修复，这不科学呀！这应该是一场有预谋的、有组织的、精心策划的营销活动。几天后，百度对外宣布百度云用户量突破7千万人，并且正以每天20万人的速度增长，这就更加坚信了前面的猜想。

期待：用户对云盘的需求增加。用户接受了信息，百度云网盘的支付系统出现漏洞，所有付费套餐的价格变成了原来的1/1000。

召唤：在价格的诱惑下，一传十，十传百，用户跑去抢购。整个「禁果效应」心理结构完成闭环。

但是有两点值得注意，一是「禁果效应」要确定用户真的需要，如果是用户可有可无的需要，用户不会买单，例如：云盘可以用来保存很多的资料，用户对云盘的需求不断增加，如果是没有实力的品牌限购服装、某普通餐厅限购馒头就不会这么具有话题性；二是有了需要后，要确定你的产品在用户的心中是前位，并没有其他产品可以取代，例如：在价格的优势下，用户心中，百度是互联网三巨头之一，如果换成一个名不见经传的公司，可能就不会有这么多的用户选购。

再来举个例子：

小米起初限量分批次售卖手机，我们用「禁果效应」来做简单的分析。

△ 小米手机售罄页面（来自于网络）

期待：各安卓机发烧友，恨不得每天刷一次机，更新出更多的系统功能。小米抓住用户需求，每周更新基于安卓开发的 MIUI系统，功能多而全，为发烧友而生，但是，刚上市时只有抢购才有机会买到！

召唤：对于手机发烧友来说，小米手机可以满足他们的需要，所以发烧友开始疯狂抢购，促使小米手机的火爆。

对比前文说的两点：在这个案例中，对于安卓发烧用户来说，刷机是很迫切的需求，小米手机是为数不多可以满足发烧友需求的品牌，所以「禁果效应」成立。

在我们日常的设计中可以考虑使用「禁果效应」，例如：可以在文案前加上「内部福利」「绝密信息」等字眼，来引起用户足够的好奇心，继而达到目标。

参考资料：

《增长黑客》，范冰<著>，电子工业出版社

《马太效应、水桶理论、零和游戏…十大科学理论在营销中的用！》

禁果效应，百度百科

欢迎关注作者的微信公众号：「二手设计」

图片素材作者：maryanne

「让用户上瘾的设计」

《高手进阶技巧！6招帮你用设计抓住用户的心》

《如何设计令人“上瘾”的产品？从这3个方面出发！》

《每天刷抖音停不下来？原来是用这3个设计让你上瘾！》

那些很熟悉但又叫不出名字的设计法则：选择架构

大家在便利店结账的时候，是否有注意到：结账区会放几个货架，货架上面会有口香糖，巧克力，糖果等一些商品，排队的时候我们时常会从这些商品中选择一种购买，大多数时候我们并不需要这些...

心理学用户引导

一、禁果效应（Forbidden fruit effect）的定义

二、 禁果效应 的来源

三、禁果效应的心理学成因

四、禁果效应在实际案例中的应用

那些很熟悉但又叫不出名字的设计法则：选择架构

腾讯重磅出品！2019中国用户体验行业调查报告

让设计更有说服力的20条经典原则：奥卡姆剃刀

12个产品细节剖析，让你看看大厂是如何做设计的

优设推荐官 精选热门话题

交互设计

文章 899

网页设计

文章 981

图标设计

文章 274

B端设计

文章 280

最新趋势

入站必看

设计入门

进阶提升

热门资源

Midjourney

会上瘾的AI绘画工具

AI智能绘画

让AI助你一臂之力

198个AI工具

实用AI智能神器大全

Blender

称心如意的3D设计法宝

Figma

令设计师爱不释手

HMI设计指南

车载设计教科书

直播间设计

生意都在直播间啦

Stable Diffusion

最强开源AI绘画工具

优设热榜

每日必读的行业消息

教你做字库

每个公司都可有字库

设计服务

一站式数字创意服务平台

求职面试

为你用心整理的技巧

B端设计

开始探索B端设计

3D设计

技巧与工具全揭秘

520个必看设计网站

精选全球设计站点

9图！入站必刷

优设重磅设计知识频道

AI自学网

专业全面的AI平台

热门产品揭秘

60秒学1个热门产品亮点

免费图库

高质量的免费可商用图片

私单报价

谢绝帮个忙

优设年度榜单

全年好内容一网打尽

每日一问

你的问题这里有答案

自学就上优优网

优设旗下自学网站

优设主编人气好文

设计风向标

设计师书单

2023年设计书籍推荐

最新免费字体

最值得收藏的频道

活动大赛

这个奖杯等你来拿

推荐！设计专题

相见恨晚的宝藏专题

设计软件自学

免费自学就上优优网

二、禁果效应的来源

优设推荐官精选热门话题