很高兴能向成千上万的新客户销售商品，如果没有亚马逊企业购，我们是无法接触到这些客户的

艾玛·哈塞利普

Best4Systems 市场主管

Best4Systems 是 Media and Communications Limited 的商业名称，该公司于 1998 年在英国成立，面向全球 B2B 市场销售电信设备。Best4System 的主要客户来自卫生医疗部门，或者是政府和教育机构。在新冠疫情期间，在线渠道的销售额成倍增长，如今占业务收入的 24％，并且呈不断增长的趋势。这些销售额中有三分之一以上来自亚马逊。

得益于亚马逊企业采购商城，我们吸引了成千上万的新买家

Best4Systems 市场主管艾玛·哈塞利普 (Emma Haselip) 介绍了使用亚马逊企业购的优势：

亚马逊的声誉和市场份额吸引了只在亚马逊上购物的客户。如果没有亚马逊企业购，我们根本无法与客户进行互动，这让我们非常满意。

艾玛·哈塞利普 Best4Systems 市场主管

“自从我们开始在亚马逊企业采购商城销售商品以来，我们已经找到了成千上万的新客户。这些人只在亚马逊上购物，原因有很多：易于下单、Business Prime 会员，以及可供整个团队使用的唯一亚马逊企业购账户。总而言之，亚马逊企业购是我们业务中一个非常重要的方面，因为它使我们能够扩大客户群。”

这正是公司促进业务发展所需要的

艾玛发现 增值税计算服务 特别有用，它可以向 B2B 客户显示不含增值税的价格： “能够在亚马逊企业购的商品页面上向买家展示不含增值税的价格和含增值税的价格，这一点非常重要。许多公司更喜欢通过发票付款，而亚马逊企业购为他们提供了这种可能性。”他还强调了数量折扣的积极影响： “ 数量折扣受到 客户的高度追捧，它帮助我们增加了订单量。这是一次非常积极的经历。”
Best4Systems 特别欣赏亚马逊企业购的推荐商品功能。“我们经常收到一些产品的推荐，这些产品在网上有售，但在亚马逊上却很难找到。这是我们经常使用的有用功能。我们确保尽快将这些商品投放到亚马逊上，以满足需求。了解哪些商品需求量最大确实非常有用。重要的是要能够分析所有信息，以获得优势并提供最佳的产品选择。”艾玛说。Best4Systems 向所有卖家强烈推荐此解决方案：

收到的所有数据都是有用和相关的，尤其是那些直接从亚马逊获得的数据，这些数据与消费者利益以及可能的市场失灵有关，这些失败提供了有趣的销售机会。这正是所有公司发展业务所需要的。

艾玛·哈塞利普 Best4Systems 市场主管

“我们已经意识到，对于 B2B 领域的许多客户来说，直接从亚马逊企业采购商城收到发票非常重要。亚马逊企业购上的发票完全满足了这一需求。”艾玛在谈到客户对 亚马逊发票服务 的态度时说道。
该公司正在加强对亚马逊物流服务的使用，因为它能够从亚马逊提供的优质物流和客户服务中获得显著优势。

我给公司的建议是：利用这个机会吸引那些只在亚马逊上购买商品的买家

以下是艾玛对希望吸引新的 B2B 客户的公司的建议： “有些人之所以在亚马逊上购物，是因为他们欣赏它的功能和优点。他们可以在一个地方找到所需的一切：亚马逊商城交易保障、Business Prime 会员和可供整个采购部门使用的单一账户。在亚马逊企业购上销售是理想的选择，因为它提供的功能深受公司采购经理的追捧。”

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