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水杯销量暴涨

有时候，一件产品的爆火往往只需要一些奇妙的契机。

超店有数的数据显示，本周一款LGBTQ的水杯在TikTok上的销量一路猛涨， 周销量累计达到19000单，预计销售额为15.7万美元（约合人民币113.6万元） 。尤其是在6月3日这天，水杯销量超过6800单，销售额达到5.5万美元（约合人民币40万元）。

老实说，这款水杯并不是什么新鲜玩意，其此前就在亚马逊上热销过一段时间。并且，今年4月份就已经在TikTok上架了。那么，这样一款平平无奇的水杯究竟有什么魅力能受到TikTok用户的热捧呢？这可以从 产品本身和营销策略 进行分析。

从产品来看，该水杯拥有约1200毫升的超大容量，在正值炎热夏季之时很好地解决了消费者的喝水需求；其还拥有良好的隔热性能，可以保持饮品的冰度等。在外观设计上，增加了彩虹、爱心等元素， 定价也远低于在亚马逊上的价格 。

从营销手段来看， 该商品目前主要依靠达人带货，这促进了96.61%的直接销售额 。据统计，该水杯在上架的39天内，就有777条关联带货视频数，334个达人进行带货过，232场关联直播，这意味着平均每天就有20条视频和6场直播发布。

众所周知，TikTok上的用户群体庞大且“病毒式”传播快，达人种草效应相当强。通过颇具影响力的达人进行带货后，不少用户会受到感染，纷纷购买该产品。就拿这款水杯的带货达人来说， 前5名达人的带货销售额均在1.3万美元以上 ，促进了很大部分的销量增长。

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彩虹经济大爆发

深究这款水杯爆火的原因，上面所讲的其实也只是一小部分。之所以是在6月份突然爆火，这与彩虹经济密不可分。

那么何为彩虹经济？彩虹经济又叫同志经济、粉红经济，是指因应LGBTQ（性少数群体）群体需求而生的周边商机。目前全球LGBTQ人口正快速增长， 他/她们将每年的6月定为“骄傲月（Pride Month）” ，在这一期间，彩虹元素贯穿大街小巷。

LGBTQ群体在逐渐庞大的同时，商机也正快速显露。由于这类消费群体没有过多经济负担，因此消费能力大概是异性恋的3倍以上。根据LGBTQ Capital的调查， 该群体的购买力约为每年4.7万亿美元 ，且将继续保持增长趋势。

实际上，彩虹对这类群体来说是一个极具象征性的元素，寓意着多元共识和身份认同。如今，“ 彩虹 ” 已经成为各大卖家运用到自己的商品以及营销模式的符号 ，被制造成各式各样的文化产品。

例如苹果公司此前上新的一款40毫米彩虹版回环式运动表带，就引发了LGBTQ群体的关注和购买；再比如范思哲、巴黎世家等奢侈大牌到李维斯等中端品牌，都曾推出过自己的“Pride Collection”服饰，这些产品均有着不错的销量。

可以看到，多元化的文化给跨境卖家带来了更多意想不到的商机。针对这一现象，卖家可以多加关注这些小众文化，如 “银发经济”“户外经济” 等，然后将产品与之结合，获得更多目标消费群体。

注：文/千帆，文章来源：跨境必读(公众号ID：ec-news)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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