阿里腿部管理三板斧，你的懂了吗？
今天东哥带着大家来简短解剖下阿里巴巴“腿部”管理三板斧：
1、 拿结果（业务）
2、 建团队（组织）
3、 招人&开人（人才）
腿部三板斧因为腿部的管理者人数众多，培训需求旺盛，使用频率高等原因 ，客观上造就阿里内部在这个部分的课程体系相对比头部、腰部会更加完善和标准一些。这一方面说明，腿部三板斧作为阿里新经理转身计划的核心“模具”，入职转身“入模子”的重要性，另外一方面也客观印证越到中层、高层，培训的内容和形式越发需要根据问题、场景来个性化定制。
下面逐一解读精要：
一、拿结果（业务）
从头部“定战略”到腰部“懂战略”，最后落地到“拿结果”，一脉相承，一气呵成，虚实结合，直至落地。从最早铁军将帅培养的累积，到后续持续打磨完善，拿结果又被分化成为了“三环九步法”：
1、定目标：设目标、通目标、谈目标，确保做正确的事情。
2、追过程：过程追踪、辅导、激励，确保把事做正确。
3、拿结果：绩效评估、期终Review、复盘+推演，通过复盘累积不断修正，确保正确、高效的做事。
二、建团队（组织）
铁打的硬盘，流水的兵。个人理解这里说的“营盘”和建团队如出一撤，即便再优秀的团队也永远有人下车，有人上车，但这，丝毫不影响这个团队作风优良、能打胜仗的高昂状态。
建团队从管理者的基本素养“识人心、懂人性”开始，要求管理者做到“眼里有人、心力有爱，手里有尺，不以自我为中心，而以员工为中心”，继而回归到管理者日常场景扮演的基本角色、不同场景下的管理特点、针对不同人在不同场景的差异对待，从而最终形成“一张图、一颗心、一场仗”的团队来面对一场场的恶仗、胜仗！
三、招人&开人（人才）
招人&开人是任何一个新经理上岗必修课，也是第一课，人招对了，管理者后续一系列动作都能事半功倍，相反，人招错了，不但可能事倍功半，还有造成重大损失的可能性。
招对人分四个步骤：明需求、找渠道、做面试、定录用。其中明需求和做面试两个环节至关重要，“明需求”决定招“正确”的人，会判断人需要需要招？人才画像？人才成本等；做面试是方法问题，决定我们能否判断候选人真正是我们需要的人。
“开人”这个词听上去的比较霸气，但话糙理不糙，一个团队也不可能只有流入，没有流出。阿里开人部分内涵其实涵盖了内部转岗流程和离开公司2个选择，狭义的理解一般是离开公司。在这个环节，一般公司处理的逻辑是“法-理-情”，先法律（N？N+1？2N…），再道理，最后看还有没有情分好讲。而阿里的逻辑是“情-理-法”，这里微微顺序的颠倒，代表两种完全不同的人才文化、企业文化，以及“开人”的流程动作。
相比之下，显然后者会被绝大部分人所接受，即便走，也可以开开心心，所谓“happY stay happy go”！
对于阿里腿部管理者培养感兴趣的同学，东哥给大家推荐一本原铁军总教头俞头写的书《干就对了》，相信大家能够从中找到更详细的答案！
以上，是对阿里腿部三板斧的解读，不知道各位朋友你们公司的新经理/基层的管理者是如何培养的，欢迎关注 “数企引擎组织咨询” 公众号一起探讨、交流、成长！
东哥简介：
一、个人简介-宁晓东
1、杭州数企引擎企业管理咨询有限公司CEO，长期专注企业数智化组织能力与人力资源转型研究。
2、兼任阿里巴巴集团智篆商业研究院首席组织与人力咨询顾问，独家授权讲师。
3、曾任阿里巴巴集团大政委，独角兽企业CHO，A股上市零售集团人力资源副总监，互联网医疗创始合伙人。
4、本科人力资源专业毕业后，曾先后于上海交通大学、香港大学进修CMBA和OHRM（组织发展与人力资源）研究生学历。
5、曾先后主导与数家国内外顶级咨询公司（翰威特/DDI/HAY/华夏基石等）项目合作并完成在甲方在成功落地，在组织设计&变革、岗位分析与价值评估、战略薪酬体系构建、人才测评与招聘体系搭建、战略绩效&激励体系构建、胜任力模型构建、领导力评估与发展体系搭建、人才管理及梯队建设、组织文化（OC）、OD相关等领域积累了长足的项目实战经验，善于基于业务洞察，推动组织&文化&人才等变革。
6、其所主导的领导力发展项目《日播时尚：用胜任力模型开辟职业发展新路》案例曾获得2014年度《商业评论》杂志（前身为《哈佛商业评论》）“管理行动奖”金奖，成为国内极少几家获此殊荣的公司之一。
二、互联网组织变革最佳实践
1、对于不同发展阶段和生命周期内的互联网公司组织治理、组织能力、组织文化建设有丰富的实战经验和洞察。
2、曾在6个月内作为大政委主导搭建完成5000+的线下地面BD铁军，并完成团队选、用、励、育、汰、留、企业文化等体系，有效支撑公司业务&组织模式转型。
3、参与搭建完成所在BU的HR三支柱组织模式并进行团队选拔。
4、主导搭建20+的政委团队，对于阿里政委机制的建立导入和政委培养有丰富经验。
5、善于将传统线下管理模式与互联网的管理模式相结合，取长补短，互相强化，共同服务组织业务目标的达成。
三、服务专长
1、阿里版权课程：《阿里问道系列》（文化/政委/招聘/绩效/人才复制/三板斧/组织诊断-6盒模型）。
2、其他课程：《战略绩效管理》/《OKR目标管理》/《素质模型构建及人才测评》/《团队激励与魅力辅导》/《领导力系列》/《高绩效团队打造》《非人力资源经理的人力资源管理》等。
3、咨询产品：有丰富的帮助企业从0到1、从1到N构建内部组织、人才、文化及政委/HRBP体系的成功实战落地经验，成功落地案例企业20+。
备注：部分图片来自公开网络，如有侵权，请联系撤回。