撰文:花姐,排版:张威
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芯世相
(ID:xinpianlaosiji
)
在刚刚结束的德国慕尼黑全球第一芯片展上,除了很少参展的芯片大厂们铆足了劲表现以外,最活跃的群体就是各大芯片分销商们了:
比如把梦露,跑车,老虎机搬到现场的
Digi-Key
;黑科技感十足的
Mouser
;
比如一家就霸占了近千平米,人头涌动,大口喝酒,畅快聊天的
AVNET
,
ARROW
,
FUTURE
们;
比如大气稳重的老东家
Converge
,老牌劲旅
SMITH
,还有老兵上路势头迅猛的
Sourceability
。
更有第一次出海但沉着稳重的老牌库存商
誉光
等等
芯片分销商们站到了转型的十字路口:
大者恒大还灵吗?弯道超车有戏吗?
容我抛砖引玉,一起来探讨探讨:
1.
芯片分销商们的分类
2.
各类分销商的特点
3.
分销商未来可能的发展
1
芯片分销商们的分类
芯片分销分类图
横轴授权/非授权,纵轴现货/期货
,即可将芯片分销商大致分为:
典型代表:Digi-Key,Mouser,
RS
等;
典型代表:Arrow,Avnet,WPG等;
典型代表:誉光,成德广营,昂捷,陆和神州等;
典型代表:
Smith,Converge,America II,Sourceability等;
典型代表:Future(
不要打我
)。
上半截的现货业务有
线上
属性
期货业务基本和线上没啥关系
右半边的授权业务需要
技术支持
非授权业务基本和技术关系不大,但和“关系”关系很大
2
各类分
销商的特点
【目录型分销商】
库存多,发货快,品质有保障,就是价格高!
【授权代理商】
品质有保障,想要多少数量都可以,就是期货需要等!
【囤货商】
很难多,品质也往往被质疑,但是现货为王我够快!
【次终端分销商】
调来调去,品质偶尔会走眼;货隔了几手,价格不好说;但好在他不需要有货,但全世界都可以是他的货!
【目录型分销商】
的壁垒之我见:
库存多,发货快,知名度!
不过说回来,Digi-key这么砸钱(据说本届展会投入80万欧元),玩法这么To C引爆肾上腺激素,反倒觉得这个领域很难建立真正的壁垒:似乎都活得不错,但似乎规模都很难做大。倒是Mouser的Slogan让我感悟:From Design Chain,to supply Chain……(从设计链到供应链……)。
【授权代理商】
的壁垒之我见:
上游要强,资金成本要低!
这个领域的集中度可以做到很高很高,千亿RMB级规模全球都可以容纳3家!看现场展位最大的Arrow,Avnet就知道啦!
【囤货商】
的壁垒之我见:
有钱囤,囤得准,卖得掉!
这个领域当市场的知名度到了一定程度,客户自己找上门,就做越久越滋润。当然,稳定且封闭的渠道很重要,不然到处收库存也是很辛苦!
【次终端分销商】
的壁垒之我见:
关系能搞,账有钱放!
这个领域搞定客户是王道!利润不低,但现金流不好。能抓住大客户的供应商资质,永远有饭吃。
分销商里的另类:
Future
富昌电子
:
缺货时是贸易商,不缺时是小额贷。是全球第四的分销商,也是全球第一的贸易商。
周立功
:
坚强的技术方案能力,是原厂和客户不可或缺的好帮手,利润和地位也都有了保障。
韦尔半导体
:
从分销商到芯片原厂再收购芯片原厂!
Rochester罗彻斯特:
芯片原厂的停产料都放在我家,我还囤了些
晶圆
,被授权可以生产一些已经停产的芯片。
3
分销商未来的发展
-
欧美芯片原厂纷纷收购合并,渠道调整;
直接影响就是:
对分销商的依赖变小了!
-
产品线升级,遇到中美贸易战,经济形式动荡;
直接影响就是:
国产替换的机会出现了!
祭出我年初
1.18
用户见面会的图
依赖信息不对称的商业模式早已成为过去式,互联网将一切变得透明:
头部的半导体厂商会吃掉行业绝大部分利润,头部的分销企业会吃掉行业绝大部分市场。
还好,咱们的产业链足够长,芯片的种类和型号也足够多,
物联网
大落地大发展,国产替换成型成规模还需要若干年的时间发展
……
尽快寻找到自己可以建立稀缺性势差的领域,
如果不能比周围同行明显高出一截,这钱一定是越赚越累,越赚越难。
嘿!站在十字路口的芯片分销商,你,准备好了吗?
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芯片超人
,由梅花天使与
普华资本
投资,获2018年度全球电子元器件分销商卓越表现奖。愿景是“为中国半导体崛起而卖芯片”。业务包括“国产替换,方案买卖,验货验标,借展出海”。
芯片超人
拥有芯片流通领域的头部流量及影响力,提供电子供应链解决方案,以应用方案引导下游需求将国产芯片带入流通。并积极带领中国芯片企业借展出海打开国际市场。欢迎芯片分销企业,芯片设计企业,方案公司,电子终端企业与芯片超人上海及深圳的专业人员联系,时刻准备着为您提供服务
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